Le fondateur d'ITK revient aux commandes pour accélérer son décollage commercial

Éric Jallas, fondateur de l’éditeur d'outils numériques d’aide à la décision agronomique ITK, reprend la direction exécutive à la suite d’Aline Bsaibes qui quitte l’entreprise. « Nous souhaitons accélérer notre croissance et atteindre les objectifs fixés par nos actionnaires*. En 2022, nous avons réalisé un CA commercial de 6,5 M€ au lieu de 7,5 M€ », explique à La Lettre M le dirigeant héraultais, qui table sur 10 M€ en 2023. Les États-Unis vont concentrer les efforts avec 4 recrutements en cours. ITK va aussi « passer d’une vingtaine de produits à trois offres rattachées à des filières – élevage, cultures spécialisées, grandes cultures – ainsi qu’une quatrième transversale dédiée aux enjeux de décarbonation de l’agriculture ».

« Les États-Unis, marché historique de notre groupe, sont plus dynamiques que le marché européen. Aujourd’hui, l’Amérique du Nord représente 40 % de notre activité, d’ici à 2025 cela devrait peser pour 70 % », poursuit Éric Jallas. Ce dernier y était installé depuis 2019. Ce regroupement de l'offre entamé par le dirigeant à la tête d'une centaine de salariés doit permettre « de réduire les coûts de maintenance, de support et de concentrer les efforts ». Xavier Wagner, qui a été recruté en juin 2020 en tant que General Manager d’ITK aux États-Unis, est nommé directeur commercial et marketing du groupe. À ses côtés, Pierre Moreau, directeur opérationnel, et Philippe Stoop, directeur R&D et Innovation. Sur son profil LinkedIn, Aline Bsaibes, après près de quatorze années au sein du groupe ITK, s'indique en « pause professionnelle ».