Seclab s’ouvre aux marchés des PMI et ETI industrielles et accélère à l’export
L’entreprise montpelliéraine Seclab, spécialisée dans la cybersécurité des systèmes critiques, élargit son offre vers les PMI et aux ETI industrielles, via un partenariat avec la société parisienne Rblox. « Nous ne travaillions jusqu'à présent qu'avec des grands comptes pour sécuriser les gros systèmes industriels et infrastructures nationales. Ce partenariat permet d'adresser des acteurs industriels de taille plus réduite ne disposant pas d’architectes réseaux », précise à La Lettre M, Xavier Facelina, dirigeant. L’entreprise (14 salariés) boucle son exercice 2022-2023 avec un CA de 2,1 M€. Elle doit signer dans les prochains jours un accord de distribution sur le marché américain avec l’opérateur de sécurité industrielle Opswat.
Cap sur l'industrie
Forte de ses partenariats, la société table sur un prévisionnel de 3 M€, dont 1 M€ à l’export. Le partenariat avec Rblox entre dans le cadre d'une stratégie d'alliances technologiques et commerciales pour Seclab. L’entreprise prévoit de signer plusieurs accords structurants à horizon de 12 mois avec d’autres entités. Objectif, rendre accessible ses solutions à tous types d’entité industrielle. « L’idée est de se regrouper avec des partenaires technologiques pour adresser notre solution au plus grand nombre. Mais aussi des partenaires architectes qui donneront accès au marché », abonde Xavier Facelina. Le partenariat avec Rblox permet d’élargir sa zone de chalandise potentielle de « 100 clients à 1 500 ETI industriels et 25 000 PMI ». Rblox fournissant une technologie logicielle « permettant d’isoler une faille informatique et de faire fonctionner les infrastructures d’une PMI ou d’une ETI en service dégradé. Et de garantir que les dégâts ne viennent pas atteindre les outils de production ». La brique technologique s’intégrant aux infrastructures réseaux de Seclab, habituellement dimensionnée pour les grands comptes.
L’Amérique du Sud en ligne de mire
A l’échelle française, l’entreprise héraultaise a, par ailleurs, remporté des appels d’offres structurants dans le domaine du transport naval et du transport ferroviaire lui offrant une visibilité à sept ans. Présente en Australie, au Vietnam et disposant d’une filiale à San Francisco (États-Unis), Seclab veut intensifier sa présence à l’international, qui représente 18 % de son CA. « On s’intéresse à l’Amérique du Sud, notamment au Brésil où la législation sur la cybersécurité industrielle évolue ».
