La société Kasios (5,3 M€ de CA), basée à L’Union et spécialiste des substituts osseux utilisés en orthopédie, en chirurgie dentaire et aussi lors d’interventions sur la colonne vertébrale, nourrit d’importants projets de développement, en matière commerciale, mais aussi de structuration financière et de taille critique.

L’Amérique Latine, 1,5 M€ de CA à court terme. Avec le contrat export récemment signé avec le Conseil régional Midi-Pyrénées (100 K€), Kasios compte accélérer son implantation commerciale en Amérique Latine, du Mexique à l’Argentine. « Nous allons recruter un vendeur « local », et nous espérons atteindre rapidement 1,5 M€ de CA sur cette zone » indique le PDG, Nicolas Guéna. La PME, présente dans une cinquantaine de pays et qui réalise 2/3 de son activité à l’export, n’est pas novice à l’international. Mais tout reste complexe, malgré l’expérience : « Nous essayons d’avoir les AMO au Mexique, sans succès jusqu’ici, et nous en avons pour certaines produits seulement au Brésil. Il faut persévérer » indique simplement Nicolas Guéna. 10 % du CA de Kasios sont réalisés sur l’Amérique Latine, soit 500 K€ environ.

Levée de fonds de 2,5 M€, acquisition en cours… La PME Kasios nourrit de fait un projet d’envergure : changer de dimension. Une levée de fonds de 2,5 M€, « avec un fonds régional » dixit Nicolas Guéna, devrait être bouclé d’ici la fin d’année. « Nous avons déjà eu des partenaires financiers au capital, mais nous avions racheté leurs parts en 2011, souligne Nicolas Guéna. Cela va aider sur nos projets. » A commencer par une opération de croissance externe. « Nous avons une lettre d’intention, mais ce rachat est conditionné au succès de notre levée de fonds. » La société en voie d’acquisition est située à l’étranger.

Atelier à l’Ile Maurice, aménagement à l’Union. Au début de cette année, Kasios a ouvert un atelier de près de 600 m2 sur l’Ile Maurice. Objectif : fabriquer des produits à destination des pays en développement, principalement l’Inde, le Vietnam, Birmanie, Indonésie ou encore Thaïlande, en collant à leurs standards de coût. Parallèlement, de nouveaux aménagements vont être réalisés en 2015 à l’Union, afin de permettre le développement d’un nouveau produit. En 2011, l’entreprise avait déjà réalisé une extension de 600 m2.