En 2024, Pacific Pêche va relancer le développement de magasins franchisés
Le groupe AFL Pêche, propriétaire de l'enseigne de distribution héraultaise spécialisée dans le matériel de pêche Pacific Pêche, va relancer le développement de franchises dès 2024. « Nous avons ouvert trois magasins cette année et n’avons pas prévu de lancement en succursale pour 2024. En revanche, nous espérons ouvrir un premier magasin franchisé », confie à La Lettre M Agathe Boidin, présidente. À terme, l’ambition du distributeur (42 magasins) - qui avait cessé le développement de ce modèle lors de la reprise de l’enseigne en 2020 - est de disposer d’un parc « composé d'un tiers de magasins franchisés ». L’entreprise (250 salariés), va clore l’exercice avec un chiffre d'affaires de 42 M€, contre 44 M€ prévus initialement.
Progression de 8% des ventes physiques
En cause, l’acquisition de la marque Rive, en début d’année. L’intégration de cette marque spécialisée dans le segment de la pêche haut de gamme, s’est déroulée progressivement. « Il a fallu relancer toutes les relations fournisseurs qui étaient coupées depuis un an, en redéfinissant l’offre, et en analysant la gamme. Nous avons récupéré du stock entre fin juillet et début septembre. Moment où la saison pêche était passée », précise la dirigeante. Les ventes issues de la marque représentent 1 M€, contre 2 M€ tablés au moment de la reprise. Toutefois, l’enseigne connaît une progression annuelle sur ses ventes en propre (Mack2, Team France, Evok), via le canal physique. « Nous observons une croissance de 8 % en comparable dans nos magasins. Et nous allons encore poursuivre notre progression sur ce segment », analyse Agathe Boidin.
Cap sur le digital et le négoce
Autre enjeu pour l’exercice 2024, doper les ventes issues du canal digital. « Sur l’exercice, nos vente web représente 16 %. L’objectif est de se situer entre 20 % et 25 %, dès l’année prochaine », pointe l’entrepreneure. L’enseigne va ainsi déployer une stratégie de digitalisation en vue d'optimiser ses ventes web. « Nous allons retravailler l’interface UX et UI de notre site, notamment sur le mobile pour améliorer à la fois le parcours client et le taux de transformation ». L’entreprise va aussi axer sa stratégie en déployant une activité de négoce en France et à l’international, des marques Rive et Mack 2. La dirigeante, veut s’appuyer sur le réseau de distribution de Rive en Allemagne, Autriche, Espagne, Italie et Benelux afin de développer les marques Pacific Pêche. Un directeur du négoce et de l’international a été recruté, début novembre. En 2023, Pacific Pêche a ouvert trois points de vente au sein de son réseau intégré, à Saint-Jean de Vedas (34), Nogent-sur-Oise (60) et Cambrai (59).
