Constantin Dallas, PDG de Fytexia (compléments alimentaires, zone d’activités Via Europa à Vendres), annonce un doublement de son activité à l’horizon 2015, ce jeudi 9 juin lors d’une rencontre entre exportateurs, au siège de l’entreprise, organisée par CCI International (président : René Condomines). D’ici là, Fytexia devrait être doté d’un bureau à Chicago et d’une plateforme en Asie du Sud-Est.
« Je prévois de passer d’un CA de 4 M€ en 2010 à une fourchette comprise entre 7 et 10 M€ à l’horizon 2015 », glisse Constantin Dallas, pdg. Fytexia réalise 70 % de son CA à l’export. Produit phare de Fytexia : le Sinetrol, ingrédient minceur à base d’agrumes, vendu dans une trentaine de pays en Europe, aux Etats-Unis et en Asie.
Créée en 2003, Fytexia est installée dans un bâtiment de 1 000 m2. L’outil est configuré pour absorber une telle croissance sans extension, a indiqué Constantin Dallas.
Devant une vingtaine de primo-exportateurs régionaux venus le questionner et se renseigner, Constantin Dallas a insisté sur l’aspect stratégique : « Nous nous remettons en question au quotidien, qu’il s’agisse de la politique de redistribution ou de l’offre produits. Il faut prendre le temps de la réflexion. Car l’export nécessite plusieurs déplacements, pour comprendre les marchés étrangers, leurs modes de fonctionnement spécifiques... On ne domine pas un marché à l’étranger par téléphone. J’ai quinze distributeurs dans le monde, je vais les voir plusieurs fois par an. Je les considère comme des commerciaux en interne, je leur communique les mêmes informations. » Il a confié renoncer volontairement à l’Asie « pour 2011 et 2012, afin de ne pas exploser en vol. Il faut raisonner par palier ».

Avantages fiscaux

Pour dénicher le bon distributeur, le chef d’entreprise conseille de mixer « présence sur les salons professionnels et rencontres avec les partenaires institutionnels, qui jouent le rôle de filtre et organisent des rendez-vous ciblés ». Evident, mais incontournable : « Quand un distributeur vous demande une exclusivité, renseignez-vous sur lui avant de signer ! »
Pour la sécurisation des paiements, « sujet très important, surtout en cas de crise », Constantin Dallas dit « regarder s’il est Cofaçable. S’il ne l’est pas, je lui demande de payer à l’avance. Ça me permet de dormir tranquillement. »
La CCIR rappelle les avantages fiscaux qui accompagnent les démarches à l’export, tels que les crédits d’impôts et les nouveaux financements Oséo. « Tout nouvel exportateur doit commencer par l’Europe, a conclu René Condomines. Sauf exception, il faut d’abord commencer par l’Europe avant d’aller ailleurs. C’est moins compliqué (du fait de la proximité géographique et culturelle, NDLR), vous vous faites les dents et ça permet d’avancer. »