Sur un marché de l’immobilier en crise, Safti fait de la résistance
Le réseau immobilier toulousain Safti, qui fédère 5 700 conseillers indépendants, enregistre en 2023 un chiffre d’affaires de 180 M€, en chute de 15 %. « Mais nous restons rentables et nous surperformons par rapport au marché du résidentiel ancien, globalement baissier de 22 %, indique à La Lettre M Gabriel Pacheco, qui pilote la société de 200 salariés. Cette résilience est à la fois liée à notre modèle et à la dynamique de notre réseau. » Depuis le début de l’année, le dirigeant note « des signaux positifs en termes d’activité ». « À mon sens, le point bas du marché est passé, confie-t-il. Les banques ont rouvert le robinet du crédit et les taux tendent à baisser ; l’activité devrait rebondir au deuxième semestre. »
Les raisons de la résilience
Fondée en 2010, la société Safti – qui a été lauréate en 2023 des Masters de La Lettre M dans la catégorie « Gestion des talents » – a connu une croissance continue. « Le marché a même été euphorique pendant la période Covid, entre 2020 et 2022, témoigne Gabriel Pacheco. Puis en 2023, du fait de la hausse soudaine des taux d’emprunt dans l’immobilier – passés de 1 à 4 % en seulement dix-huit mois –, il a fortement chuté. » Une érosion moins marquée chez Safti. L’explication ? « D’une part, il y a la qualité des outils technologiques mis à disposition par Safti à ses conseillers, en particulier dans le champ de l’intelligence artificielle, avec des solutions de rédaction d’annonce et de retouche photo basées sur l’IA, explique Gabriel Pacheco, qui a récemment intégré à son portefeuille une offre de gestion locative. Et d’autre part, la qualité de nos formations, assurées par cinquante experts basés au sein de notre siège toulousain. » Et le dirigeant d’ajouter : « Notre réseau reste soudé, avec un fort sentiment d’appartenance au maillot Safti. »
Objectif international
Si le chef d’entreprise, qui souhaite recruter vingt personnes cette année dans la Ville rose, se refuse pour l’heure à communiquer un prévisionnel chiffré pour l’exercice en cours, il l’assure : « L’activité s’améliore ». Et ses ambitions de long terme, elles, demeurent fortes : « Nous souhaitons poursuivre notre développement en Espagne, au Portugal et en Allemagne, où nous comptons déjà plus de 1 000 conseillers. Notre objectif est de devenir un leader européen de l’immobilier, avec 10 000 conseillers indépendants dans cinq ans, à la fois en France et à l’international. »
