Après avoir connu quelques turbulences en 2009 (perte de 392 K€), le spécialiste du dépôt vente basé aux Angles (220 magasins, 800 salariés, 137 M€ de CA sous enseigne), a présenté ce matin, à Avignon, sa nouvelle stratégie. Revenu aux commandes, en mars 2010, de l’entreprise qu’il a fondé en 1982, Jean-Pierre Boudier, 73 ans, a livré les grands axes de sa stratégie de reconquête. Elle passe notamment par le développement du site Internet, la diversification des sources d’approvisionnement, et un nouvel agencement des magasins. L’enseigne, qui a engagé la cession, à ses directeurs de magasins, de 25 de ses 40 magasins, ne comptera plus, fin 2011, que 15 magasins en propre. Selon son directeur général, Henry Rustici, Troc.com a renoué avec un résultat d’exploitation positif dès l’exercice 2010 (clos en septembre), et devrait dégager un résultat net de 1 M€ en 2011. « Le CA sera en légère dimimution en 2011. Les effets positifs des mesures mises en œuvre se feront sentir dès 2012 », assure le DG. L’enseigne prévoit d’ouvrir 10 nouveaux magasins en franchise d’ici à septembre 2011 (prochaines ouvertures à Tours, Pont-à-Mousson, Bruxelles, Hasselt) et 6 magasins à l’enseigne La Trocante, ancien concurrent racheté par la holding Fitroc (35 magasins). Selon Henry Rustici, La Trocante vise 100 points de vente dans les trois ans