Fondée fin 2017 par Mohamed Ait El Hadj, la start-up toulousaine Road-Light a participé, du 11 au 14 janvier, pour la 4^e année consécutive, au CES de Las Vegas, organisée une fois n'est pas coutume en version digitale. La jeune pousse de six personnes, spécialisée dans la sécurité routière, y a présenté sa nouvelle version du Clic-Light, permettant de réduire les accidents de la route de cycles et motocylces. Il s'agit d'un équipement de sécurité qui se porte sur le dos et, via des signaux lumineux, apporte une visibilité importante aux utilisateurs. « Jusque-là, nous commercialisions deux produits distincts, l'un dédié aux motards et l'autre aux cyclistes et aux utilisateurs de trottinettes, explique à La Lettre M Mohamed Ait El Hadj. Notre nouveau produit est mixte. » Il intègre à la fois un module lumineux, un harnais, une télécommande et son support de fixation au guidon, un câble de recharge et la connectique nécessaire pour brancher l'émetteur au système de signalisation. « Nous avons fait de cette période de crise une opportunité, confie le dirigeant. Nous avons pu avancer plus rapidement que prévu sur notre R&D. » Un brevet a été déposé fin 2020.

Multiplier les canaux de vente
Road-Light, qui externalise la fabrication de ses produits en Asie, envisage de produire 1 000 Clic-Light cette année. La start-up mise sur deux canaux de distribution : la vente directe via son site internet et les magasins spécialisés. « Nous avons par ailleurs imaginé le Clic-Light Challenge, qui consiste à faire de nos clients nos ambassadeurs, ajoute Mohamed Ait El Hadj. Lorsqu'ils sont interrogés par des personnes curieuses de savoir comment fonctionne le dispositif - ce qui arrive souvent au feu rouge, par exemple -, ils peuvent leur remettre des coupons. En cas d'achat ultérieur, le nouveau client bénéficie d'une réduction de 40 %, tandis que notre « ambassadeur » gagne des points. Au bout de dix ventes, nous lui remboursons son Clic-Light ! C'est un canal de promotion innovant. » De même, la société devrait signer un accord avec l'Education nationale afin que son Clic-Light devienne un support pédagogique pour des étudiants en filières techniques. En 2021, Road-Light vise 150 k€ de CA.