L’entreprise Osmozis (cotée sur Euronext Growth Paris, 80 salariés, Clapiers), qui propose une solution de services connectés pour les espaces de vacances, ferme sa filiale allemande. « Il nous est apparu qu’avoir une filiale sur place n’était pas rentable au regard du nombre de sites gérés. Il est plus intéressant de racheter un concurrent pour faire de l'acquisition de clients. En France, nous avons aussi des projets de croissance externe pour acquérir de la technologie. Nous sommes en train de regarder les opportunités », explique Gérard Tremblay, le dirigeant, à La Lettre M. Ces opérations de croissance externe - qui pourraient aussi concerner l’Espagne et l’Italie – sont envisagées à partir de fin août, voire début 2022, « le temps de retrouver un équilibre financier », précise-t-il. L’exercice 2020, clos fin août, s’est en effet établi à 8 M€, « avec une perte de 1,5 M€ due à l’absence de vacanciers durant l’été 2020 », poursuit le dirigeant. Début 2021, un plan de licenciement économique a entraîné la suppression de six postes administratifs. Parallèlement, des recrutements à des postes de support technique ont été effectués pour la saison, ainsi que des recrutements d’installateurs et d’ingénieurs R&D.

Ne plus dépendre de la fréquentation touristique
Gérard Tremblay souhaite également que la part de l’activité dédiée aux abonnements à des services numériques pris par les propriétaires de camping prenne le pas sur les formules d’abonnement à la carte auprès des vacanciers. « Aujourd’hui, les abonnements représentent 60 % de notre activité, le reste pour la consommation périodique de Wifi notamment, poursuit Gérard Tremblay. À terme, il faudrait n’avoir plus que des abonnements. Si tel était le cas aujourd'hui, la crise ne nous affecterait pas. Actuellement, les vacanciers ne sont pas là, donc les revenus non plus mais les charges, elles, sont bien présentes. » Le nouvel exercice, qui a démarré en septembre 2020, présente une hausse des abonnements à long terme de 14,7 % et une baisse de 36,5 % des consommations périodiques. Malgré le nouveau confinement, la consommation de Wifi dans les campings est toutefois légèrement meilleure que l’année dernière à la même époque, relève Gérard Tremblay, « certaines personnes ayant fait le choix d’aller se confiner dans un camping ». À ce jour, Osmozis déploie près de 30 000 équipements Wifi/LoRaWan sur environ 2 000 sites en Europe.