Malgré la hausse des coûts et les assauts de la concurrence, Technilum maintient ses parts de marché
Le concepteur et fabricant héraultais de mobilier urbain d’éclairage en aluminium Technilum vise un prévisionnel de 11 M€ en 2024 après avoir bouclé l’exercice 2023 avec un chiffre d’affaires de 10 M€. « Nous sommes en progression sur un an mais ces résultats se situent en deçà de nos objectifs. Nous n’avons toujours pas renoué avec les niveaux d’activité d’avant la pandémie où nous réalisions près de 12 M€ », résume Agnès Jullian, à la tête de la PME de 50 personnes implantée près de Béziers. Dans un marché national et international hautement concurrentiel, l’entreprise privilégie plus que jamais la qualité et l’innovation pour se démarquer de ses adversaires.
30 % de l'activité à l'international
« Nos produits intègrent une approche esthétique innovante en jouant la carte du Made in France. Cela nous permet de remporter des marchés significatifs, que ce soit aux États-Unis, au Canada, au Maroc, au Royaume-Uni ou en Suisse. Mais dans un contexte de hausse des coûts de logistique ou de fabrication, nous perdons en compétitivité face à des adversaires qui produisent en Asie. Or les collectivités sont encore loin de privilégier le “fabriqué en France“. Et nous sommes régulièrement copiés, que ce soit au niveau de nos produits, de nos concepts ou de notre positionnement », commente la dirigeante, qui réalise 30 % de son activité à l’international. Autre levier de croissance pour Technilum : la généralisation des contrats de performance énergétique dans les marchés publics : « Un segment sur lequel nous sommes déjà positionnés depuis plusieurs années avec un réel savoir-faire et une véritable expertise. » Agnès Jullian est membre du conseil d’administration du Syndicat de l’éclairage de l’UIMM et membre de la Commission nationale des entreprises du patrimoine vivant (EPV). Dernièrement, Technilum a conçu les mobiliers lumières du projet Ville-Port de la station héraultaise de La Grande Motte et les mâts d’éclairage de la Zac du Cluster des Médias aménagée dans le cadre des Jeux olympiques de Paris 2024. Technilum conçoit et fabrique deux gammes de produits : « prêt-à-poser » et « sur mesure », en analogie avec le secteur de la mode.
