ESII prépare une opération de croissance externe en ciblant le sud de l'Europe
Spécialisée dans les solutions de gestion d’accueil du public, la société héraultaise ESII compte amplifier son maillage international et prépare une opération de croissance externe. « Nous souhaitons réaliser une acquisition dans les douze prochains mois en Europe du sud, avec une priorité pour l’Espagne. Nous avons repéré deux entreprises », pointe à La Lettre M Laurent Ventura, directeur général associé à Héléna Palazzo. Objectif : « Doubler son chiffre d'affaires à l’export d’ici à cinq ans. » Avec un effectif de 130 salariés, la société basée à Lavérune a réalisé 13,5 M€ de CA en 2022, dont 4 M€ à l'international, via ses filiales basées en Belgique, au Canada et en Espagne. En France, elle revendique une croissance de 8 %.
Accélération au Canada
Réalisant 1 M€ de chiffre d’affaires en Belgique, la société accélère aussi au Canada. Sa filiale créée en 2015 a décroché plusieurs marchés significatifs. « Nous avons déployé en début d'année notre solution SaaS Orion dans 60 sites de ServiceOntario, qui en compte 280. C’est l’équivalent de la préfecture pour la province canadienne », poursuit Laurent Ventura, qui précise « vouloir équiper une centaine de sites à fin 2023 ». L’antenne collabore aussi avec les mairies d’Edmonton et de Montréal et vient de signer un contrat avec un des hôpitaux de la province de Toronto pour déployer ses solutions. Lancée il y a un an et demi, la filiale espagnole de l’entreprise (quatre salariés) se trouve au stade de consolidation. Cette dernière a obtenu un marché avec le réseau néerlandais d’agences bancaires durables Triodos pour équiper, dans le courant de l’exercice, une trentaine d’agences de l’autre côté des Pyrénées.
20 000 sites équipés
Au global, l’entreprise a implémenté ses solutions logicielles ou bornes interactives au sein de 20 000 sites à ce jour dans le monde, que ce soit en direct ou au travers de distributeurs. Le segment de l’administration demeure le marché dominant en France avec « 40 % de l’activité, suivi de la santé, de la distribution et du secteur des banques et des assurances », poursuit Laurent Ventura. Elle travaille notamment avec des structures publiques comme la Caf, les Impôts, les préfectures, 500 hôpitaux, mais aussi des distributeurs spécialisés tels que Leroy Merlin ou Decathlon. Outre ses filiales, l’entreprise développe son activité aux États-Unis avec le concours de sa filiale canadienne. « Nous sommes à la recherche de distributeurs dans les secteurs de Boston, de Chicago et de New-York où nous avons déjà de premiers clients », indique le dirigeant. La société a notamment équipé cinq sites de l’enseigne Nespresso dans le New Jersey et fait l’objet d’une importante demande entrante outre-Atlantique.
