Comment Somalu veut consolider ses positions sur la menuiserie aluminium
Installé à Castres, le fabricant de menuiseries Somalu affiche ses ambitions avec un objectif de chiffre d’affaires de 16,5 M€ pour 2023, contre 14,5 M€ l’an dernier. Ce spécialiste des produits aluminium (fenêtres, portes-fenêtres, coulissants, portes…), qui livre plus de 500 installateurs dans la moitié sud de la France, a investi 1,5 M€ dans son parc machines ces deux dernières années, dont 800 k€ pour un centre de débit-usinage opérationnel cet été dans son usine de 10 000 m2. « En moyenne, nous produisons 77 menuiseries par jour : notre outil industriel nous permet de pousser cette capacité quotidienne à 100 unités », détaille Jean-Philippe Margerit, directeur général adjoint de l'entreprise de 80 salariés.
Une activité centrée sur la rénovation
La crise de la construction neuve n’inquiète pas Somalu, dont l’activité se situe pour l’essentiel en rénovation. « Avec 20 000 produits fabriqués chaque année, nous restons un challenger sur le marché, sachant que même dans les exercices difficiles il se vend de 9 à 10 millions de menuiseries chaque année en France », rappelle Richard Clavier, directeur général de Somalu et de sa société mère Reynaers Aluminium France. Parmi ses leviers de croissance, le fabricant tarnais mise sur le service avec le lancement récent de MySomalu.com. L’outil permet aux clients installateurs de suivre leurs commandes et leurs factures, mais surtout de configurer leurs menuiseries pour établir instantanément et de façon autonome leurs propres devis. « L’objectif est de permettre à ces poseurs de répondre à des demandes urgentes, avec une information sur les prix et les délais qui tient compte de notre capacité industrielle », précise Jean-Philippe Margerit. Confiant sur une croissance régulière de 7 à 8 % de son chiffre d’affaires, Somalu envisage déjà l’acquisition d’un deuxième centre de débit-usinage pour améliorer encore la productivité de son atelier.
