Ubifrance* a présenté ce mercredi matin à Cap Omega (Montpellier) son prochain programme accéléré « Ubi /IO » (10 semaines, du 27 avril au 3 juillet) à San Francisco, action qui vise à aider les start-up françaises à pénétrer le marché nord-américain, et notamment la Silicon Valley. Parmi les PME montpelliéraines intéressées : Tageos, Isotropix, La Valériane, Menta, Expernova, Neonis, Emersya, Multilive, Cyleone, Choosit, Lynxia, BCI Pharma, Pradeo.

Marché technologique, exigeant et très direct

Pour Mathilde David, responsable du programme Ubi /IO à San Francisco, « le marché américain est très sophistiqué, en avance d’un point de vue technologique. Il est donc très exigeant. C’est un marché très compétitif et ultra-rapide, dans les usages et dans les prises de décision. Le paysage évolue très vite. Les concurrents y sont plus gros, plus puissants et plus nombreux. Aucune improvisation n’est possible. »
Recettes : « se préparer en amont, en se demandant si son offre est pertinente et différenciante pour le marché nord-américain, en initiant des rendez-vous d’affaires, en arrêtant une stratégie d’entrée sur le marché, en identifiant le potentiel clients et partenaires ; avoir un discours direct et centré sur un seul produit, un seul service, une seule application ; se montrer ; en B&B, il faut s’implanter localement, sinon on ne peut pas vendre. » Pour l’experte, il faut également « adapter son offre, en américanisant le marketing, en faisant évoluer les prix. »

Encadrement

Dans ce parcours du combattant, Ubifrance met à disposition des 8 start-up retenues au niveau national (modalités ci-contre) un conseil et en communication, qui va permettre à l’entreprise d’avoir un « pitch rôdé, indispensable dans les événements de networking et les rendez-vous business ». Un réseau de consultants prodigue par ailleurs des conseils de plusieurs ordres : stratégie marketing, aspects légaux et fiscaux, levée de fonds, recrutements, développement de produits. Des mentors (entrepreneurs français déjà implantés aux Etats-Unis) suivent les entreprises tout au long du programme. Enfin, Ubi I/O délivre un accès privilégié à des grands comptes - Cisco, Salesforce, ebay, Samsung, Panasonic, Sprint, Symantec, Qualcomm Ventures…
« Ubi / IO est la vitrine de ce qu’on fait tout au long de l’année. Une entreprise qui ne serait pas retenue à Ubi/ IO , peut tout à fait travailler avec nous d’une autre façon », précisent Mathilde David et Laurent Cambus (BPI France L.-R.).

* Photo (HV), de gauche à droite : Laurent Cambus, délégué Innovation Bpifrance L.-R., Aude Barral (Codingame, 12 salariés) et Mathilde David, responsable du programme Ubi I/O à San Francisco.