Avec CBRE, le montpelliérain Idealys s’attaque au marché luxembourgeois de l’immobilier tertiaire
Spécialiste de la gestion de bâtiments connectés, le montpelliérain Idealys annonce le 21 février la signature d'un contrat avec le groupe de conseil immobilier d'entreprise CBRE au Luxembourg. « Cet accord porte d'abord sur 55 000 m2 d’immobilier tertiaire, puis sur 25 autres bâtiments, indique Michaël Lalande, directeur commercial de la société qui vise 3,5 M€ de chiffre d'affaires en 2024 (1,4 M€ en 2023). Notre solution répond aux exigences du décret tertiaire et du décret BACS (Building Automation & Control Systems, NDLR). » Accompagnée par Bpifrance à hauteur de100 k€, Idealys crée pour l'occasion une filiale luxembourgeoise. L'entreprise prévoit de doubler ses effectifs (50 salariés) et vise les 6,5 M€ de CA en 2025.
Levée
« Pour sécuriser notre croissance, nous allons réaliser une levée au printemps », précise également le dirigeant. La plateforme Idealys, proposée en marque blanche aux gestionnaires d’immeuble, inclut le pilotage des consommations (eau, chauffage, électricité), les alertes techniques, le suivi et la résolution des incidents, le contrôle des accès et la sécurité. « Notre solution est adaptée aux attentes des bâtiments tertiaires car c’est la seule à aller aussi loin dans le pilotage énergétique multifluide. Nous nous positionnons désormais en offreurs de solution clé en main. Ainsi, à notre offre logicielle se greffent désormais des équipements. Cela contribue à notre accélération mais nous resterons très vigilants sur notre taux de rentabilité », précise Michaël Lalande, directeur commercial et co-fondateur d’Idealys aux côtés d'Yves Giglio, président. La société a tissé des partenariats avec des équipementiers tels que FHE, Cogelec ou encore Océa Smart Building.
Un développement à l'échelle de l'Europe
« Idealys est une véritable infrastructure digitale qui permet de centraliser l’ensemble des data de l’immeuble et d’exploiter toute la valeur d’un bâtiment connecté au bénéfice du propriétaire comme des locataires. Les remontées qui se font en temps réel sont incontestables et différenciantes, déclare Guillaume Perrodin, directeur du Property Management de CBRE au Luxembourg. La solution s'inscrit dans la droite ligne du décret tertiaire et des mesures à prendre pour atteindre les objectifs de réduction de consommation d'énergie… D’ici à trois ans, nous comptons faire de la solution Idealys un standard dans l’ensemble des immeubles dont nous avons la charge au Luxembourg. » Ce premier pied à l’international devrait booster la société. « Ce partenariat nous engage vers un autre axe de développement en nous ouvrant sur l'Europe. Nous regardons des projets sur le marché du Benelux. Nous avons constaté que nos clients, foncières, gestionnaires d'actifs… ont du patrimoine aux Pays-Bas, en Belgique, au Luxembourg et en Allemagne », complète Michaël Lalande.
Une présence renforcée dans le résidentiel
Si elle prend un virage vers l’immobilier tertiaire, Idealys reste néanmoins active sur le segment de l’immobilier résidentiel. La société affiche 6 000 logements en exploitation et 14 000 en cours de déploiement. « Malgré le contexte de l’immobilier, nos clients nous suivent : Cogedim, Pitch Promotion, Neocity, Les Nouveaux constructeurs… », commente Michaël Lalande. La société a notamment installé sa solution de supervision dans les bâtiments du quartier Eurêka, aménagé par la Serm (Altémed) à Montpellier. En octobre dernier, la société avait annoncé le déploiement de sa « super-app » auprès des habitants de la nouvelle Tour Elithis à Dijon, deuxième tour d’habitation à énergie positive au monde et sur l’ensemble du quartier Joia Méridia (douze bâtiments, 14 500 m2 de bureaux et 800 logements).
