N’est pas pitcheur qui veut. Après avoir dénoncé la bulle de l'incubation il y a un an, Daniel Benchimol, président de DigitalPlace, cluster du numérique en Midi-Pyrénées, et fondateur de l’ESN Eurogiciel (devenue Scalian, siège à Labège – 31), s’attaque au pitch (présentation synthétique d’un projet) lors des levées de fonds. Dans une tribune, il dit s’être « toujours demandé comment un patron de start-up non doté d’une éloquence naturelle pourrait s’en sortir en pitchant devant des investisseurs, business angels ou fonds d’investissement. (…) L'art de bien parler, l'aptitude à s'exprimer avec aisance, la capacité d'émouvoir et de persuader » n’étant pas des qualités universelles, il se demande : « Ne sommes-nous pas influencés par la forme de la présentation plus que par le contenu ? Ne passons nous pas à côté de beaux projets parce que la présentation n’a pas été à la hauteur ? » Et, « a contrario, est-ce qu’un grand comédien, entraîné par les préparateurs au pitch, ne va pas nous amener dans des situations à risque inconsidéré ? » Et de citer des exemples d’« histoires qu’on a crues grâce à un bon storytelling et qui ont été un flop » telles que WebVan (800 M$ levés) ou PayByTouch (340 M$ levés) dont la durée de vie a été de 5 ans. Si « le DoBigFaster (DBF) est assez le leitmotiv outre-Atlantique - aller vite, très vite, même si on perd beaucoup d’argent », il conseille aux startuppeurs, « avant de se lancer dans l’arène de la levée de fonds », d’attendre « si possible le MVP (minimum viable product ou produit minimum viable) mais aussi d’avoir un vrai chiffre d’affaires avec de vrais clients ».