« Ce Vinexpo doit être abordé avec beaucoup d’enthousiasme et de virulence, parce qu’en situation difficile, il faut éviter de baisser les bras. La France a toujours une belle image, on a les meilleurs winemakers, les meilleurs terres et de bons cépages, mais il nous manque la cohésion (sur le linéaire). » Fidèle à la stratégie « une communication simple autour de marques ancrées dans des terroirs », Philippe Giraudon, pdg des Vins Skalli, aborde le salon international (2 000 exposants) en retroussant les manches et avec lucidité : « Il faut continuer de miser sur les marques avec une segmentation simple et claire. Si j’étais riche, je mettrais (encore) plus d’argent pour la communication et les têtes de gondole… »Interrogé sur la crise viticole, il répond : « Il faut trouver les moyens de faire muter la viticulture en faisant le minimum de dégât social (surtout ne pas arracher) et développer l’image et la notoriété, sans trop diluer l’argent. »10 marques ( Fortant, Couleurs du sud, Robert Skalli etc).CA consolidé 2004 : 100 M€. 80 % à l’export pour les activités languedociennes (Les vins Skalli, les Chais du sud, Domaine du Silène des Peyrals, Caves Notre-Dame).150 salariés (dont 70 à Sète). Outre ses terres languedociennes, Skalli possède des vignobles sur Chateauneuf-du-Pape, en Corse et aux Etats-Unis.