Rivesaltes : Arnaud de Villeneuve renforce son équipe commerciale
La cave Arnaud de Villeneuve (Rivesaltes) démarre l’année 2016 avec une équipe commerciale renouvelée et sera présente à Vinisud (15 au 17 février-Montpellier). Ainsi, Gaëtan Pierre assure le développement des ventes à l’export (CA : 1,4 M€) et Guillaume Arbus a la responsabilité des quatre caveaux (CA : 1,6 M€) et du réseau CHR (CA : 0,35 M€ dans les P.-O. CA : 1,5 M€ au national). « Nos ambitions sont de dépasser les 10 % de CA à l’export d’ici 2018, contre 6% actuellement. Nous ciblons l’Europe (Belgique, Suisse) et les USA, explique Jean-Pierre Papy, le directeur général qui assume aussi désormais la direction commerciale. Concernant l’activité traditionnelle (caveaux et CHR NDLR), l’objectif est d’accentuer la présence de la marque localement. Notre but est aussi de créer à terme 4 pôles équilibrés de ventes directes, représentant 45 % du CA, à travers les caveaux, les CHR, le marché national et la grande distribution locale. » Le chiffre d’affaires 2015 de la cave est stable à environ 14 M€ (91 600 hl, 1,4 million de bouteille, 220 000 BIB, vrac : 75 000 hl).
La cave prévoit d’investir, en 2016, 0,35 M€ dans la maintenance de son outil industriel. « Nous travaillons sur un projet de création d’une société d’exploitation qui assurerait le renouvellement du foncier par l’acquisition et l’exploitation de foncier en IGP ou sans IG. Ce projet est en attente de la validation d’un projet de la Ville de Rivesaltes qui nous aiderait à reconquérir 50 ha sur 3 ans », annonce-t-il, sachant que la cave table sur une reconquête de foncier de 100 ha à l’horizon 2020.
