« D’ici quatre à cinq ans, nous ambitionnons de doubler notre chiffre d’affaires, pour atteindre 150 M€ », annonce à La Lettre M Patrick Jacquot, le PDG de la Mutuelle des motards. Cette croissance devrait se traduire par la création de nouvelles agences, notamment en région parisienne, et par l’embauche de 200 personnes, dont les deux tiers au siège, à Montpellier. La mutuelle emploie aujourd’hui 420 salariés, au siège et dans 38 bureaux décentralisés. Elle a réalisé un CA de 77,8 M€ en 2009, quasi-stable par rapport à l’année précédente. Cette stagnation est due notamment, selon la mutuelle, qui détient 279 400 contrats, à la baisse de 15,9 % des immatriculations des deux roues et à la concurrence des assureurs généralistes. Objectif en 2010 : atteindre près de 90 M€.

Objectif : 25 % de parts de marché

« Aujourd’hui, nous occupons 15 % de parts de marché pour les motos 125 cm3, hors cyclomoteurs, indique le directeur général adjoint, Rémi Guibal. Notre objectif est d’atteindre 25 à 30 % de parts de marché ». Pour y parvenir, la mutuelle a développé une stratégie de distribution « multicanaux ». Elle s’est engagée dans la souscription de contrats par téléphone. « En un an, nous avons obtenu 50 % d’affaires nouvelles », souligne le PDG. Depuis peu, elle s’appuie sur Le Courtier du Motard pour capter de nouveaux clients. Courant 2010, un nouveau site internet permettra de souscrire un contrat moto en ligne. Elle modernise également son offre avec la garantie Save, qui accompagne les victimes et leurs proches, et la diversifie. « Présents sur les contrats automobiles et le multi risque habitation avec l’AGPM, nous réfléchissons à des partenariats sur la prévoyance, l’épargne, la santé… », indique Patrick Jacquot. L’assemblée générale de la Mutuelle se tiendra au Cap d’Agde, le 23 mai prochain.

61 M€ sur les contrats motos

Fin 2009, la mutuelle détenait 279 400 contrats pour un niveau de sinistres de 52 M€. « Avec 47 518 nouveaux contrats pour les motos, la mutuelle réalise l’une de ses meilleures performances », indique Rémi Guibal. Le chiffre d’affaires généré par les contrats motos atteint 61 M€, en hausse de 5 %. « Nous sommes surtout reconnus pour notre technicité et nos innovations. Il faut que cela se traduise commercialement ». En 2010, la mutuelle va moderniser son offre et lancer la garantie Save, une garantie sans précédent en matière d’accompagnement des victimes d’accident de la route et de leurs proches. La mutuelle est aussi présente sur les marchés de l’automobile et de l’habitation. « Ces marchés se tassent et plombent notre chiffre d’affaires » souligne Rémi Guibal. Ces contrats en fin de vie disparaîtront de fait le 1er avril au profit de la nouvelle offre MRH de la mutuelle, développée en partenariat avec l’AGPM.

41% des placements éthiques

La crise financière de 2008 a impacté, comme tous les assureurs, l’activité financière de la mutuelle. Aujourd’hui, elle est parvenue à reconstituer les deux tiers de ses plus-values latentes, sans toucher à ses actifs. « Le comité financier de la mutuelle a préconisé la prudence et la responsabilité sociale », indique Rémi Guibal. « La mutuelle joue depuis plusieurs années un rôle de pionnier dans le développement des investissements socialement responsables (ISR) » indique Patrick Jacquot, dans une interview à Passion Mutuelle. Les investissements en ISR vont passer de 36 % en 2009 à 41 % en 2010 (3 % d’actions, 5 % de monétaires et 33 % d’obligataires).