Promeo veut faciliter l’accession à la propriété
Promeo lance Cézame, une nouvelle filiale dédiée à la location-accession, a annoncé Olivier Ganivenq, PDG du groupe immobilier sétois, le 13 avril lors d’une conférence de presse. Ce pôle qui va mobiliser 40 M€ avec l’appui de partenaires bancaires entend « ouvrir l’accession à la propriété de résidence principale au plus grand nombre », a-t-il indiqué. La location-accession permet à un futur acquéreur, toute génération confondue et sans plafond de revenus, d’être locataire puis de devenir propriétaire en levant l’option d’achat. Cette filiale, dirigée par Véronique Rentet, DG déléguée, va intervenir en Occitanie et vise 500 nouveaux propriétaires par an à l’horizon 2025.
Développer la location-accession en zone B2
« Nous visons les communes B2, qui sont dépourvues de dispositifs de défiscalisation, comme Narbonne, Béziers, Pézenas, Clermont-l’Hérault, etc. En répondant aux enjeux sociétaux, en favorisant le parcours résidentiel et en fixant les ménages dans les communes, la location-accession va intéresser les élus », a expliqué le dirigeant. Concrètement, Cézame achète en bloc des programmes à des promoteurs - dont la filiale de promotion du groupe, Promeo Immobilier - à « un prix inférieur d’environ 15 % à celui du marché », a-t-il précisé. Ces logements sont ensuite commercialisés via un réseau d’agences immobilières. « À la livraison du logement, l’acquéreur devient locataire du bien et peut lever l’option d’achat au bout de douze mois pour formaliser l’acquisition. Durant ces douze mois, Cézame prélève 25 % du loyer qui servira d’apport complémentaire pour l’acquéreur. Pour nous, l’idée est que le montant du loyer soit égal à celui du crédit. C’est un atout pour rassurer la banque », a confié le dirigeant. Une dizaine de logements d’une opération en cours de construction à Frontignan est déjà engagée dans ce dispositif.
Une nouvelle organisation
« Nous ambitionnons de nouveaux développements et pour cela nous nous appuyons désormais sur une nouvelle organisation et une architecture de marque, a poursuivi Olivier Ganivenq, implanté à Sète et à Paris. Il s’agit pour le groupe de s’adapter et d’être agile sur chacun de ses marchés : promotion, commercialisation et location-accession désormais. Il s’agit tout autant d’être en capacité de répondre aux attentes sociétales, surtout post Covid, et à la demande des communes ». Le groupe qui intervient au niveau national s’articule désormais autour de trois pôles : Promeo Immobilier, Promeo Partners et Cezame. Promeo Immobilier (Olivier Cardona, DG délégué), le pôle promotion immobilière qui vise une production de 2000 logements par an à l’horizon 2025 (logement libre, logement social, résidences gérées, résidences de prestige). Ce pôle s’appuie sur deux filiales que sont Liaisons Habitat (start-up dédiée au développement foncier) et Cap Conseils (bureau d’études) et sur des partenariats pour les résidences gérées avec Yuman immobilier (opérateur immobilier parisien) et Nature&Résidence Village pour développer les parcs résidentiels de loisir.
Promeo Partners : une force de vente démultipliée
À travers la marque Promeo Partners (Denis Rocchia, DG délégué), « nous développons l’assistance à maîtrise d’ouvrage commerciale. C’est une nouvelle manière d’envisager la commercialisation des programmes immobiliers neufs », a indiqué le dirigeant. Du montage de l’opération jusqu’au lancement commercial et au suivi des ventes, Promeo Partners englobe toutes les compétences et a un objectif de commercialisation de 4 000 lots par an à l’horizon 2025 pour les programmes du groupe et pour le compte d’autres promoteurs qui réalisent entre 50 et 300 logements par an. « Nous proposons une force de vente externalisée, soit 2 500 prescripteurs, avec une transparence sur les honoraires de vente. Nous permettons aux promoteurs de maîtriser le coût de commercialisation de leur programme immobilier, a-t-il expliqué. Promeo Partners s’appuie aussi sur des filiales que sont Selectneuf et 123webimmo.
