Piscines Ibiza veut doubler son parc de magasins franchisés d'ici quatre ans
L’entreprise catalane Piscines Ibiza – concepteur et installateur de piscines polyester – veut doubler son parc de magasins franchisés d’ici quatre ans, à raison de dix ouvertures par exercice. « Nous avons sécurisé l’ouverture de huit nouvelles agences à horizon de huit mois. Lancé depuis trois ans, ce réseau de franchises représente à ce jour 60 % de notre activité », précise à La Lettre M Mathieu Combes, PDG de l'enseigne. L’entreprise (110 salariés, CA 2022 : 30 M€) compte à ce jour une soixantaine de concessionnaires sous contrat, dont 33 magasins franchisés. En 2022, la société a par ailleurs injecté 1 M€ dans ses deux sites de production situés à Pia (66) et à Argenton-sur-Creuse (36).
Tassement du marché
« La fin d’année risque néanmoins d’être un peu difficile. Il existe des incertitudes en raison du gel des autorisations préfectorales dans certains départements concernant le remplissage des piscines nouvellement construites », poursuit le dirigeant, précisant que « la filière des piscinistes ne représente pourtant que 0,15 % de la consommation en eau des Français ». Après deux années de croissance, supérieure à 40 %, durant la crise sanitaire, et une forte activité en début d’exercice écoulé, l’entreprise observe un tassement du marché depuis fin 2022. Et ce malgré une moyenne annuelle de 30 000 demandes de devis. « Le contexte fait qu’il y a moins de transformation qu’à l’accoutumée », poursuit Mathieu Combes. L’entreprise maintient néanmoins un rythme annuel de livraison de 2 500 unités. Et la modernisation de ses deux usines lui offre une capacité de production de 4 500 piscines.
Développement du maillage en Occitanie
La feuille de route stratégique de la PME catalane inclut en outre le développement du réseau de franchise en région Occitanie, qui représente 20 % de son activité. Disposant de trois agences à Perpignan, Piscines Ibiza compte aussi des antennes à Béziers, Narbonne, Carcassonne, Albi et Nîmes. « Nous souhaitons accentuer ce maillage par des ouvertures à Montpellier, Toulouse, Montauban, Castres et créer une deuxième agence à Albi. Une ville comme Toulouse, par exemple, mérite trois points de vente », pointe le dirigeant. L’entreprise prévoit enfin la sortie de quatre nouveaux modèles à horizon fin 2023.
