A l’heure de la flamme de l’Armagnac, les producteurs sont en quête de stabilité sur les marchés étrangers. « Nous sommes jusqu’ici trop peu présent aux Etats-Unis », explique Sébastien Lacroix, directeur du bureau national interprofessionnel de l’Armagnac. Pour attaquer ce marché, cinq marques (Jean Cavé, Sempé, Clé des Ducs, Chabot et Puységur) ont regroupé, début 2015, leurs moyens d’embouteillage et de conditionnement au sein de la SAS Club des marques, filiale de la coopérative du Gerland (Penjas, 32). A elles seules, ces marques commercialisent 600 000 bouteilles pour un CA de 19 M€. « Les marchés russes et chinois ont été nos bouées d’oxygène, mais les taux de change défavorables en Russie, ainsi que les lois anticorruption, dont les produits de luxe ont souffert en Chine, ont joué contre nous », poursuit-il. Aujourd’hui, l’export pèse pour environ 22 M€ de CA, contre 25 M€ pour le marché local. « La valeur ainsi que la qualité à l’export sont plus importantes », relève Sébastien Lacroix. De 2007 à 2012, le marché de l’Armagnac à l’étranger a progressé de 25 % en volume et 45 % en valeur.