Extension de la gamme de produits, renforcement de l’activité commerciale, conquête de nouveaux marchés… Arnaud de Pauliny, qui a repris Niconix (cinq salariés, CA 2020 : 1 M€, siège à Gallargues-le-Montueux) en janvier dernier, déroule ses projets pour l’entreprise gardoise spécialisée dans la revente et la fabrication d’interfaces homme-machine (claviers, souris, écrans tactiles…) pour zones sensibles.

Doper la force commerciale
Premier constat dressé par le nouveau dirigeant : « La plupart de nos clients viennent à nous sans que nous ayons besoin d’aller les chercher. Je souhaite donc développer notre force commerciale, en interne et via notre réseau de partenaires, afin de développer les ventes. » Arnaud de Pauliny prévoit aussi une réflexion sur le “demande generation marketing“ qui consiste à accroître la sensibilisation et l’intérêt du public pour ses produits et services, au travers d’opération marketing et de communication. Dans cette optique, deux recrutements sont en cours pour des profils de responsable et d’assistant commerciaux.

Élargir la gamme de produits
Autre axe de développement programmé : l’ajout de produits à son catalogue. « Nous travaillons par exemple avec une marque allemande de panel PC (ordinateur industriel intégré à un moniteur à écran tactile, NDLR) pour adresser de nouveaux marchés. » En plus de l’achat, auprès de fournisseurs européens et asiatiques, et de la revente d’appareils à des clients finaux, Niconix fabrique des produits sur-mesure pour des intégrateurs qui ont par exemple besoin d’un clavier spécifique dédié à un usage bien précis. Là aussi, Arnaud de Pauliny envisage des développements : « Nous réfléchissons notamment à intégrer de l’IoT (Internet des objets, NDLR) dans nos produits. »

Croissance douce
Autant d’évolutions qu’Arnaud de Pauliny, expert-comptable de formation, entend mener progressivement et avec prudence, sans recourir à des financements extérieurs. « Notre plan de charges est bien rempli pour cette année, en cas de pic d’activité, nous ferons appel à un sous-traitant. Bien sûr, si cette croissance de nos commandes s’inscrit dans la durée, nous pourrons envisager de pousser les murs. » Pour l’heure, une extension n’est pas encore prévue.