Le groupe HBF, qui vise 150 M€ de CA en 2030, se pose en consolidateur
Le groupe ariégeois HBF, spécialisé dans les solutions et matériels électroniques à destination du grand public, vise 150 M€ de chiffre d’affaires à horizon 2030, contre 80 M€ enregistrés l’an dernier. « Historiquement, nous nous sommes construits par croissance externe ; nous allons poursuivre cette stratégie, confie à La Lettre M Florent Fochesato, DG du groupe de 220 salariés. L’objectif est de nouer des partenariats industriels stratégiques et, en fonction des opportunités, de réaliser des acquisitions ou de prendre des participations capitalistiques chez des acteurs complémentaires. » Sur un marché du bâtiment chahuté, alors que nombre d’entreprises sont aujourd’hui fragilisées, le groupe entend jouer les consolidateurs.
Des opportunités à saisir
Ralentissement de l’immobilier, baisse du marché du bricolage, tensions géopolitiques… « Il y a malheureusement dans notre secteur un certain nombre de PME en difficulté, ayant en particulier des problèmes de trésorerie, constate-t-il. Par conséquent, il y a aujourd’hui sur le marché des sociétés à reprendre. Tout en poursuivant notre croissance organique, nous souhaitons être en mesure de saisir les bonnes opportunités dans les années à venir, avec des acquisitions ciblées, y compris à l’international. »
Stratégie internationale
Fondé en 1996 à Mazères, le groupe HBF était originellement distributeur avant d’élargir son positionnement à la conception et à la fabrication de matériel électrique (installation, branchement, éclairage, domotique, génie climatique, nouvelles énergies…). « Nous fonctionnons en fabless, en sous-traitant notre production à des partenaires », indique Florent Fochesato. Un choix dicté par une logique de compétitivité et d'« équilibre économique », précise le dirigeant, qui fait fabriquer ses produits en Chine, mais aussi en Europe. Aujourd’hui, HBF, dont les gammes sont principalement distribuées via les grandes enseignes généralistes et spécialisées, réalise environ 5 % de son chiffre d’affaires à l’international. « Nous disposons de filiales en Espagne, en Pologne et en Chine, ainsi que d’un établissement secondaire en Guadeloupe », précise Florent Fochesato.
