Intersud : 420 rendez-vous BtoB tenus entre donneurs d’ordre et industriels d’Occitanie
La 2e édition du rendez-vous d’affaires Intersud, organisé le 30 mai par la CCI Occitanie (président : Alain Di Crescenzo) et la CCI de l’Hérault (président : André Deljarry), au stade de la Méditerranée à Béziers, a permis la tenue de plus de 420 rendez-vous d’affaires entre 41 donneurs d’ordres et 76 sous-traitants d’Occitanie. En moyenne, les participants ont pu réaliser entre 5 et 12 rendez-vous. « Le secteur de l’industrie en Occitanie a enregistré une croissance de 4 % en 2017 Intersud et le réseau des CCI doit vous aider à dépasser ce taux en 2018 », déclare le Toulousain Alain Di Crescenzo. ITS Fusion, groupement d’entreprises industrielles du Biterrois présidé par Mathieu Dossat (aussi PDG de Delta Automatisme) précise, à propos d'Intersud : « L’entretien de 30 minutes nous oblige à consacré 90 % du temps à la présentation de notre savoir-faire et nos offres. Cet événement nous permet d'accéder à des marchés nationaux et internationaux. »
« J’ai renouvelé ma présence à cette opération. Lors de la 1re édition, j’ai signé deux contrats avec Cimex Béton et une filiale de Lafarge. Ces rendez-vous BtoB nous font revoir les idées reçues sur la prétendue arrogance des donneurs d’ordres. À Intersud, ils sont demandeurs autant que nous ! », précise Julien Saloum, dirigeant de Usi Services (Perpignan).
L’événement a aussi été maillé par des conférences thématiques, comme le lien entre l’industrie aerospatiale et l’énergie. «Les producteurs d’énergie ont intérêt à accompagner leur client dans les économies d’énergie. Ainsi, nous développons des contrats de performance énergétique qui prennent en charge les investissements en travaux liés aux économies d’énergie dans les entreprises ou collectivités. Nous nous rémunérons sur les économies d’énergies réalisées. Cette activité est encore confidentielle, mais est appelée à se développer car les entreprises notamment industrielles préservent leurs capacités d’investissement », explique Stéphane Bozzarelli, directeur régional sud de Quadran (groupe Direct Énergie), qui va intégrer le groupe Total*. Lors de cette journée dédiée à l'industrie, les Clubs Stratégie Achats de la Haute-Garonne (53 membres) et de l’Hérault (20 membres), ce dernier étant récemment créé, ont signé une convention de partenariat qui va porter sur la création de groupes de travail sur l’évaluation des fournisseurs, la création de synergies dans les opérations de sourcing, l'industrie 4.0…+ dans la prochaine Lettre M print du 5 juin, page Focus, p.11
* Total va acquérir le groupe Direct Énergie d’ici quelques mois.
