FIA : les acheteurs de vin du monde entier à Montpellier

Le Parc des expositions s’est transformé en tour de Babel : sur invitation de Sud de France développement, 200 acheteurs de vin de 33 pays sont présents depuis ce matin en marge du salon Millésime bio pour participer au FIA, forum international d'affaires. Leur objectif : rencontrer des producteurs labellisés Sud de France et parfaire leur gamme de vins du L.-R. 300 d’entre eux ont répondu présents : en tout 2 000 rendez-vous BtoB (photo) sont programmés. « Ces rendez-vous sont payants, mais représentent un coût réduit pour les producteurs », explique Laurent Panayoty, directeur de la communication. Coût de ces deux jours pour Sud de France : 450 K€. « Les acheteurs sont sélectionnés en fonction de leur profil, surtout des importateurs pour se donner le maximum de chance de débouchés pour les producteurs », ajoute-t-il. Marchés privilégiés : Allemagne, Grande-Bretagne, Belgique, Chine, Japon et Etats-Unis.

« Rapport qualité-prix »

Parmi eux, Enotria, premiers des dix importateurs anglais, qui réalise chaque année 145 M€ de CA, ou encore Yes my wine, leader chinois des ventes de vin en ligne. Marc Guff est le fondateur de The Living Vine et importe du vin dans l’Ontario au Canada. C’est sa troisième participation au FIA : « Aujourd’hui, nous travaillons avec trois domaines du L.-R. et voulons ouvrir notre gamme. Ce vignoble propose un meilleur rapport qualité-prix que d’autres régions françaises, et le nombre de domaines labellisés a cru de manière très forte ces dernières années. Les efforts sur le packaging des produits est aussi un aspect que nous regardons de près ». L’an dernier, son entreprise avait passé commande pour 250 000 $ de vins régionaux à l’issue de sa participation.