Les entreprises du L.-R peinent à recruter des commerciaux, en raison du déficit d’image, de formation et de compétences techniques dont souffrent ces métiers. Entre 5 000 et 7 000 postes commerciaux seraient ainsi vacants dans la région (100 000 au niveau national), selon l’association de promotion des fonctions commerciales DCF (Dirigeants Commerciaux de France). « Ces difficultés d’embauche concernent tous les secteurs d’activité, explique Loïc Douyère, secrétaire régional de DCF L.-R, et associé chez Florian Mantione Institut. Malgré d’importants moyens, de nombreuses entreprises comme Altrad, Dell, Osmozis, Capelle ou plus récemment Computacenter sont à la recherche de dizaines de bons commerciaux ».

Doubles compétences trop rares

Ces difficultés touchent en particulier le bassin économique du L.-R. « Les trois grands domaines d’activité de la région, le BTP et l’immobilier, la viticulture, et le tourisme, mais aussi nos startups, sont en déficit de vendeurs pour développer leur clientèle et accroitre leur présence à l’export », indique Loïc Douyère. Ces compétences restent en effet rares. Les postes de technico-commerciaux sont les plus difficiles à pourvoir, en raison de la double compétence qu’ils demandent. « D’autant que les cursus de formations, les écoles de commerce notamment, ont délaissé ces métiers », regrette Loïc Douyère. Pour redorer l’image de la profession, DCF va donc publier 6 000 exemplaires de son manifeste pour le développement de la culture commercial en France, promouvoir ces parcours dans les collèges et les lycées, et diffuser un guide des meilleures pratiques commerciales dans le monde académique et de l’entreprise.