En pleine croissance, le groupe toulousain InSitu continue sa conquête du marché du bureau opéré
Hormis son siège social de Blagnac (31), peu de bâtiments arborent son logo ; et pourtant, le groupe InSitu se place comme le numéro deux français du bureau opéré, selon une étude Ubiq Média, avec 60 000 m² exploités, et affiche une croissance de 20 % en 2023 pour atteindre les 30 M€ de chiffre d’affaires. Une dynamique que compte bien poursuivre Stéphane Adnet, directeur général, qui vise 50 M€ de CA d’ici à 2025 avec son offre clé en main haut de gamme, structurée en trois activités.
« L’avenir est dans le service »
Au cœur de la stratégie du groupe, InSitu Work & Space propose une solution de bureaux opérés permettant aux entreprises de s’affranchir d’une prise de bail classique. La promesse : une réduction des coûts directs du poste immobilier de 5 % à 10 % selon la durée d’engagement et la surface occupée. Dans le cadre de cette offre, la filiale Home & Office du groupe fournit la totalité de l’ameublement et permet donc aux clients de limiter leurs investissements. Elle possède également une boutique à Paris, qui équipe des clients comme le groupe Canal ou LVMH. Enfin, une solution de restauration d’entreprise baptisée Work & Food a été lancée par le groupe, comme l’explique Stéphane Adnet : « Nous avions acheté Bocal en Boucle (société qui propose des repas dans des réfrigérateurs connectés, NDLR) en 2022 pour répondre à ce besoin, mais depuis, la demande a évolué. Cette acquisition reste positive car plus de 30 % des ventes réalisées via nos distributeurs concernent les repas du soir, mais nous proposons désormais de véritables restaurants d’entreprises et développons cette année une offre de traiteur « classique » pour les évènements extérieurs. Pour nous, l’avenir est dans le service. »
Près de 40 000 m² déjà signés
Dans sa stratégie haut de gamme, le groupe fait systématiquement appel à des opérateurs, qui ont la charge de la conciergerie ou des services de restauration, par exemple. C’est le cas au « Landing », ce bâtiment de 11 000 m² situé à Blagnac que InSitu loue à la foncière Inea et propose ensuite « prêt à l’usage » à une grande entreprise souhaitant rester anonyme. Dévoilé en janvier 2024, cet ensemble immobilier, qui accueille 800 salariés, est animé par huit opérateurs du groupe. Cette ouverture précède trois autres aménagements prévus par InSitu : un immeuble de 5 000 m² dans le 16ème arrondissement de Paris en 2025, 20 000 m² de bureaux neufs à Marne-la-Vallée en 2027 et 7 000 m² à Sophia Antipolis pour le projet Ecotone, porté par la Compagnie de Phalsbourg. Le groupe aux 90 employés confie également à La Lettre M finaliser des dossiers de 3 000 m² à Grenoble et Bordeaux.
Consolider sa présence toulousaine
Ayant récemment intégré à son capital la société parisienne Armonia (412 M€ de CA, 12 000 employés) à hauteur de 20 %, le groupe a également inauguré en janvier 1 500 m² d’espaces de corpoworking à la Cité internationale à Toulouse, opérés par sa filiale toulousaine At Home, rachetée en 2023. Une présence locale que veut accroître Stéphane Adnet, affirmant « rester en veille » sur de potentiels dossiers concernant le nouveau quartier Jolimont, la Tour Occitanie ou encore le renouveau de la cité administrative de Compans-Caffarelli.
