Le distributeur de carburants Dyneff (Montpellier*), filiale du groupe KazMunayGas International NV (Kazakhstan), spécialisé dans la distribution de produits pétroliers, se diversifie, en devenant fournisseur de gaz naturel. L’agrément a été délivré le 1^er juillet par le ministère de l’Ecologie, du Développement durable et de l’Energie. Dyneff décroche la licence permettant de fournir la totalité des clients du gaz naturel en France, « soit 11 millions de clients au total - particuliers, professionnels, missions d’intérêt général… », explique Emmanuel Riu, DG. Dyneff se positionne ainsi parmi une quinzaine d’acteurs nationaux. Un timing choisi à dessein : à partir du 1^er janvier prochain, les gros clients, dont la consommation dépasse 30 MW/an, devront consulter plusieurs offres. « Certains de nos clients carburants nous ont déjà sollicités sur une offre gaz », ajoute le dirigeant.
Fournisseur d’énergie. Avec cette nouvelle corde à son arc, Dyneff « devient fournisseur d’énergies au sens large du terme ». L’ETI, qui emploie 430 salariés pour un CA de 2,1 Md€, ne prévoit pas, à ce jour, de recrutement lié à cette diversification. Les forces commerciales actuelles sont formées « pour devenir des interlocuteurs communs au pétrole au gaz. L’intérêt, pour le client, est d’avoir la même personne, qu’il s’agisse, par exemple, de carburants pour ses camions ou de gaz naturel pour réfrigérer ses entrepôts », illustre Emmanuel Riu. Une équipe de quinze commerciaux, réaffectés en interne, sera uniquement dédiée au gaz. Dyneff a par ailleurs déployé des outils informatiques internes, pour gérer l’approvisionnement et les relation avec GRTgaz, et a mis au point des outils e-commerce et webmarketing à destination de ses clients (souscription en ligne, paiement, facturation, suivi de consommation…). Sur ce nouveau marché, Dyneff mise sur 10 000 clients en un an, et 60 000 à l’horizon 2019, avec une majorité de professionnels (80 %). L’entreprise ciblera, à l’échelle nationale, « des entreprises de taille intermédiaire avec des entrepôts à refroidir ou des process à chauffer, des collectivités, des équipements publics… » Dyneff mise enfin sur son actionnaire majoritaire, très actif dans le gaz, pour formuler une offre compétitive. Un autre projet de diversification est prévu en 2016, dans le secteur du gaz naturel liquéfié, ce segment étant en vogue dans le secteur du transport.

* 2,5 millions de m³ de produits pétroliers commercialisés, 100 stations-services, 12 agences commerciales et deux pôles grands comptes, en France et en Espagne. Capacité de stockage du réseau de dépôts : 380 000 m³.