Forte d’un potentiel de 500 000 hl de vin à commercialiser à l’issue de la récolte 2022 – contre 300 000 hl jusqu’à présent –, l’union de coopératives vignobles Foncalieu (siège à Arzens - 11) met en place une stratégie offensive en termes de marchés, de couleurs et de politique RSE. L’ambition est de quasi-doubler le chiffre d’affaires.

Le segment des rosés doit contribuer à atteindre un objectif de 80 M€ de CA contre 50 M€ en 2021. La stratégie adoptée est celle est d’aller vers une premiumisation de cette couleur, « à marche forcée », pour gagner de la valeur, aller sur des marchés différents… et « pouvoir ainsi marcher sur les plates-bandes des rosés de Provence en faisant en sorte que le Languedoc prenne leur relais dans quelques années ». À horizon 2025, les Vignobles Foncalieu souhaitent atteindre les 10 M de cols commercialisés en rosé. Sur le millésime 2021, 40 % des volumes sont des rosés, soit la moitié du conditionné.

Développer le marché français
En termes de marchés, « nous allons conforter nos parts à l’export où nous sommes déjà présents et, surtout, développer le marché français, aussi bien en grande distribution qu’en réseau traditionnel », poursuit Alban Turpin. Le e-commerce va aussi être investi à partir de 2022 : « Nous pensons aux gros opérateurs du type Amazon ou Cdiscount, indique le DG. Le potentiel de développement commercial y est intact puisque nous n’y avons jamais mis les pieds. » À l’export, les six zones de prédilection sont la Scandinavie, suivie du Royaume-Uni, de l’Allemagne, de l’Asie Pacifique, dont le Japon, avec « une forte ambition sur l’Australie », relève Alban Turpin, la Chine et les États-Unis.

Politique RSE
Autre axe de développement, la mise en avant d’une politique RSE volontariste. « Pour ce millésime 2021, 70 % de nos vignobles disposent d’une norme environnementale, soit un peu plus de 7 000 ha », signale Nathalie Estribeau. L’objectif est d’atteindre 100 % d’ici à 2025. Dernier en date à avoir obtenu sa certification HVE3, le Château Haut Gléon. Le groupe souhaite également décrocher la norme Afnor ISO 26000 en octobre 2022, « pour nous assurer certains marchés comme celui des magasins spécialisés bio avec qui nous ne travaillons pas encore, signale Alban Turpin, ou encore des enseignes comme Métro qui demandent cette labellisation ». En 2022, les Vignobles Foncalieu prévoient aussi le lancement de leur première cuvée avec le cépage résistant floréal, ainsi qu’un vin rosé avec un autre cépage résistant, l’artaban.