Capifrance prévoit 15 % de croissance en 2022
Le réseau de mandataires immobiliers Capifrance, basé à Montpellier, envisage une croissance de 15 % de son activité en 2022, contre 26 % en 2021. « Cette tendance s’explique par une demande plus raisonnée depuis la fin de l’été 2021 après une surchauffe de mai 2020 à juin 2021 en France comme en Occitanie », a expliqué à La Lettre M Philippe Buyens, directeur général. Sur les 140 M€ de chiffre d'affaires réalisés par Capifrance en 2021, « la part de l'Occitanie est de 7,5 % avec 8 % des 15 000 transactions. Le volume de transactions a été porté par l’ancien, dont l’offre se tend désormais, a précisé le DG. Les segments du neuf et des commerces-activités ont enregistré une hausse respective de 4 % et 23,2 % ».
Un chiffre d'affaires moyen en hausse
« En 2021, le nombre de conseillers n’a pas augmenté. Par contre, leur chiffre d’affaires moyen a progressé de 31,5 % sur la période de 2020-2021 », précise Philippe Buyens. Un résultat qu’il explique notamment par l’accompagnement et la montée en compétence des conseillers grâce à la DigitRE Académie. Également en 2021, le groupe a lancé le programme Constellation qui permet à un conseiller de monter sa propre équipe et de la manager. « Le 11 mars prochain, lors de notre convention à Monaco, nous allons présenter Capifrance Connect. Ce concept est un lieu physique où les équipes de conseillers pourront se retrouver pour travailler ensemble, se former, échanger sur les bonnes pratiques… Si le groupe apporte le concept, le lieu sera à la charge des conseillers qui en assumeront l’investissement », complète-t-il. À l’aube de ses vingt ans d’existence, Capifrance, filiale du groupe DigitRE, compte désormais 3 000 conseillers immobiliers mandataires dont 282 en Occitanie.
