Spécialiste dans la conception de systèmes architecturaux en aluminium pour les professionnels du bâtiment et de l’habitat (mur-rideaux, façades, fenêtres...), Kawneer France (115 salariés à Vendargues et Baillargues, 250 en France) vise un CA de 100 M€ à l’horizon 2015, au lieu de 72 M€ en 2010, indique Bertrand Lafaye, responsable marketing et communication, lors d’une visite du site organisée à l’occasion des 35 ans du site héraultais. En 2011, Kawneer France prévoit une croissance de 7 %.
« L’entreprise est structurée pour atteindre les 100 M€ assez facilement dans trois ou quatre ans », a-t-il déclaré. Cette croissance de l’activité induirait « entre 20 et 30 recrutements » dans l’Hérault. Etape incontournable pour atteindre cet objectif : le regroupement sur un seul site des trois entités*. « Nous recherchons sur l’agglomération de Montpellier un terrain de cinq hectares pour construire un bâtiment (coût estimatif non communiqué, NDLR). Nous sommes en contact avec les services de Montpellier Agglomération et de la Région L.-R. depuis deux ans. Ce n’est pas facile. D’autant plus que nous faisons partie d’un groupe international (Alcoa, NDLR), qui a lui aussi ses exigences et y regarde à deux fois avant d’investir. Aujourd’hui, le marché foncier est très tendu, et nous ne voulons pas surinvestir. »
Références : Nouvel Hôtel de Ville de Montpellier (murs rideaux), piscine de Palavas, nouveau siège du quotidien L’Indépendant à Perpignan, théâtre de Perpignan, hôpital de Lunel, lycée Marianne à Montpellier…
Kawneer France présentera ses innovations à Batimat (7-12 novembre, Paris Porte de Versailles), le salon international de la construction.

Approche marketing

« Nous privilégions une approche marketing, basée sur la demande du marché, au détriment d’une approche purement technique, confie Eric Marsaglia, responsable du bureau d’études. Nous n’avons pas la culture allemande, qui prône une course à la technologie et propose des produits souvent suréquipés. En fait, il suffit de sortir le bon produit (Kawneer dispose de 3 000 références), au bon endroit, au juste prix. Il suffit de bien travailler avec nos logiciels, de savoir ce que l’on veut. Nos gammes se placent très bien sans trop de technologie, ce qui désarçonne nos concurrents... »
Depuis Vendargues (siège social), Kawneer France couvre le pourtour méditerranéen (France, Portugal, Espagne, Algérie, Maroc, Tunisie) et dispose d’une unité à Casablanca.

* Deux à Vendargues, 5 000 et 2 500 m2 dédiés à la logistique des accessoires : vis, poignets, joints de vitrage, pommelles… ; Une à Baillargues dédiée au stockage des profilés à l’état brut, 3 500 m2). Pdg de Kawneer France : Georges Perelroizen.