C’est un pari audacieux, et qui n’est pour une fois pas accompagné par la collectivité régionale : 13 viticulteurs* du Languedoc-Roussillon participent du 22 au 24 mai à une mission de prospection en Pologne, marché balbutiant mais dont le potentiel semble prometteur. A l’initiative, Guillaume Deliancourt, à la tête de la société d’import Deliwina, installé depuis 2010 en Pologne et Louise Hurren, chargée de communication basée en L.-R. et spécialisée dans le vin. « Le marché polonais est très jeune, on vend du vin ici depuis tout juste 15 ans, analyse Guillaume Deliancourt. Il y a un gros travail à faire pour la promotion des vins français, et notamment les vins de qualité. Selon moi, les autorités françaises ont tendance à sous-estimer ce marché alors que les Italiens l’ont investi massivement ». Du coup, il a décidé de monter son propre événement, en s’appuyant sur l’expérience d’une société locale habituée de l'exercice.

Dans son portefeuille, 120 vins différents, dont 90% français parmi lesquels les références languedociennes comptent pour 30%. Parmi eux, le domaine Sainte Croix, en Corbières ou encore le Domaine de Cébène, en Faugères. Mais sur les 13 participants, 7 n’ont pas encore d’importateurs fiables en Pologne. Et espère bien nouer des contacts au cours de ce déplacement. C’est le cas de Cyril Bourgne, exploitant du Domaine La Madura, sur le terroir de Saint Chinian. A la tête de 12,5ha pour une production annuelle de 40 à 45000 bouteilles, il espère que la Pologne lui apporte une diversification de débouchés. « On est toujours intéressé par de petits marchés de niche, compte tenu de nos volumes de production. Il s’agit toujours de diversifier clientèle, pour diviser le risque : en cas de coup dur sur un marché, c’est bien que d’autres puissent prendre le relais. Aujourd’hui, nous exportons les 2/3 de notre production, notre marché dominant, c’est le Québec. Nous recherchons des marchés d’amateur et il semble que la Pologne nous corresponde. Par ailleurs, c’est toujours intéressant d’être sur un marché à ses débuts, c’est plus facile de saisir les opportunités qui se présentent. » Le Languedoc pourrait être précurseur : Guillaume Deliancourt aimerait réitérer l’expérience avec une autre région viticole française, dès l’an prochain.

Légende : Cyril Borgne, viticulteur en Saint Chinian.