A 35 ans, il est le nouveau directeur du Centre del Mon à la tête d'une équipe de 3 collaborateurs, appartenant au groupe espagnol Metrovacesa (Madrid), un espace commercial et de bureaux de plus de 20 000 m2, situé au pied de gare LGV, quartier Saint-Assiscle à Perpignan. « J’ai un profil international et spécialisé dans la gestion de crise » indique Robinson Osario, nommé pour insufflé une nouvelle dynamique à ce site qui a connu une hémorragie commerciale suite à diverses problématiques : le TGV France/Espagne direct ne fonctionne, un quartier en cours de mutation,... Il confirme que Metrovacesa croit au potentiel du site, qui doit être considéré davantage comme une galerie marchande, à taille humaine qui s’inscrit en complémentarité avec les commerces de centre Ville. Metrovacesa injecte chaque année près de 2 M€ pour assurer le fonctionnement de ce site.

Une vitrine

« Mon challenge est de recréer à travers le site qui doit être une vitrine, une vie de quartier et de créer un trait d’union avec le centre Ville. Je veux m’adresser à une clientèle perpignanaise et de passage issue de la gare TGV. L'objectif est aussi d'élargir les horaires pour avoir un atout différentiel et proposer un commerce utile » indique le directeur qui vise des bénéficie de plus de flexibilité dans l’offre commerciale avec des contrats locatifs d’un an pour débuter avant le traditionnel bail 3/6/9, au prix moyen de 90 à 100 €/m2, avec une marge de plus ou moins 10% selon l’emplacement, la superficie. Les moyens prix des bureaux suivent le marché entre 110 à 120 €/m2 avec un bail traditionnel. Depuis son arrivée en juillet dernier, il pense que l’échec que connaît ce site est du à « une erreur de casting des enseignes notamment. Aujourd’hui une page est tournée et j’attends de véritables professionnels visionnaires issus du tissu local. »

Lancement de la commercialisation des 10 000 m2 de bureaux

Dans ses projets : la commercialisation des 10 000 m2 de bureaux qui auraient du être occupés par les services de l’Etat. « Ils seront découpés en plateaux de 100 à 150 m2 et en fonction des besoins » poursuit le directeur qui ambitionne à terme d’avoir un business center, profitant de la présence de l'Agence de développement économique de l'agglo de Perpignan (250 m2), mais surtout d’ouvrir à la culture et aux loisirs ce site. Des négociations sont en cours pour l’arrivée de 3 commerces et une société pour les bureaux, mais aussi avec la Ville, la CCI pour l’accès aux parking, à travers un projet de parking relais. Enfin, selon Robinson Osorio, le bâtiment appelé « la bulle », situé en proue du site (1225 m2) est en cours de négociation pour accueillir des bureaux, la signature est prévue au cours du premier trimestre 2014. Le site va bénéficier de nouvelles animations notamment durant la période de Noël, avec un marché gourmand animé par des producteurs locaux (Nayendei, Cafés Latour, Lor, au sein de l’ex enseigne Séphora.