Après Toulouse, les escape games de Neo-Arcadia regardent vers l’international
La société toulousaine Neo-Arcadia, qui anime onze salles d’escape game dans la Ville rose sous le nom d'Enigma Escape, souhaite se développer à l’international. « Nous voulons dupliquer nos concepts dans des pays où le marché n’est pas encore mature, notamment au Moyen-Orient, indique à La Lettre M Romain Durand, qui dirige la société avec son frère Rémy. Des projets sont en cours d’étude, avec de potentiels partenariats noués avec des acteurs locaux, pour une concrétisation prévue à horizon 2026. » L’entreprise de 30 collaborateurs, qui a enregistré 1,2 M€ de chiffre d’affaires l’an dernier, vise 1,8 M€ de CA cette année grâce à l’ouverture d’un nouveau site, Enigma City, lorgnant vers le jeu d’aventure et d’enquête.
Cette nouvelle implantation toulousaine a nécessité un investissement de 1 M€, dont 600 k€ en autofinancement. Une annexe de ce nouveau bâtiment, actuellement en travaux, pourrait par ailleurs être transformée prochainement en « maison de l’horreur », glisse le dirigeant.
Un pivot en 2015
Fondée en 2008, la société Neo-Arcadia a eu une première vie. « À l’origine, nous gérions une salle de jeux d’arcade située rue de Bayard, à Toulouse, explique Romain Durand. Nous avions également une activité de rénovation et de revente de machines d’arcade. Puis nous avons fait le choix de pivoter en 2015 en découvrant les premières salles d’espace game qui voyaient le jour à Paris. » L’entreprise transforme alors ses locaux de la rue de Bayard, avec un succès immédiat. « Nous avons tout de suite affiché complet, sourit le dirigeant. Nous avons enregistré notre chiffre d’affaires mensuel en deux jours… »
Depuis, la société s’est développée, comptant aujourd’hui onze salles réparties dans trois sites à Toulouse. Avec un principe fondateur : Neo-Arcadia intègre toutes les fonctions à valeur ajoutée qui font le succès des salles d’escape game : la scénographie, la réalisation des décors, la direction artistique, le graphisme, l’impression, la création d’enseignes, mais aussi le développement logiciel et électronique. « Nous avons d’emblée fait le choix de nous entourer de professionnels, qui sont montés en compétence », explique le dirigeant.
Montée en gamme
Si l’entreprise toulousaine possède ses propres salles, elle duplique également ses concepts en marque blanche pour le compte de confrères implantés dans d’autres villes (Montpellier, Nîmes et Clermont-Ferrand). Un développement qui ne constitue pas forcément un relais de croissance stratégique mais qui relève plutôt d’opérations d’« opportunité ». Sur un marché qui devient mature et opère depuis quelques années une relative montée en gamme, les salles de Neo-Arcadia attirent à 70 % des particuliers et à hauteur de 30 % des entreprises. Un second marché particulièrement prometteur, estime Romain Durand : « Nos concepts sont adaptés à l’organisation de séances de team building car les joueurs agissent ensemble, pas en opposition. Cela crée du lien. »
