Vinisud Asia : les vins du L.-R. à l’assaut de la Chine
Pour sa 1ère édition (26-28 février, Shanghai), le salon Vinisud Asia (Adhésion Group) vise 4 000 visiteurs (dont 85 % de Chinois, le reste venant de Hong-Kong, Singapour, Corée du Sud et Japon) et 345 exposants (dont 105 du L.-R.*). Parmi les acteurs viticoles régionaux présents : Foncalieu, Vignerons Catalans-Vicaro, Gérard Bertrand, Paul Mas, Les grands chais de France, Domaines Bonfils, CIVL, CIVR, Vins de Pays d’Oc…
« Nous visons les importateurs, les distributeurs, les grossistes, et le secteur café-hôtels- restaurants », a déclaré lundi Fabrice Rieu, président de Vinisud (à gauche sur la photo). Fabrice Verdier (à droite), président de Sud de France Développement, a ajouté : « En cinq ans, le L.-R. est devenu le 2e exportateur français de vins en Chine, derrière Bordeaux mais devant des régions comme Bourgogne ou de Pays de Loire. Il faut continuer sur cette stratégie de conquête, et surtout ne pas s’endormir car le marché asiatique est très bagarré, ultra-concurrentiel. »
Chine : le 5e pays à l'export
La marge de progression est bien là : avec 44 millions de bouteilles vendues en 2012, le marché chinois est le 5e à l’export pour les vins du L.-R., derrière l’Angleterre, l’Allemagne, le Benelux et le Japon. « L’objectif est que la Chine devienne le 3e marché pour l’exportation de nos vins à l’horizon 2018, indique Laurent Panayoty, responsable communication de Sud de France Développement. Les bouteilles sont aujourd’hui mieux valorisées (prix de vente moyen : 2,8 €, au lieu de 1 € en 2008). Les produits sont présents dans dix provinces. Le marché en pleine expansion, c’est le réseau des villes secondaires. C’est un marché immense mais complexe. Il faut y aller petit à petit, avec des équipes sur place, pour éviter de se tromper. On forme des sommeliers et des cavistes chinois au vignoble Sud de France, car les vrais prescripteurs, c’est eux ! »
* Les autres exposants : IR - Rhône Valley, Châteauneuf-du-Pape/Tavel, Indépendants Vallée du Rhône, CIV Corse, CIVP/Provence indépendants, Italie, Espagne.
