François Rivière , le président de l’USAP, club de rugby catalan relégué en Pro D2, a présenté ce 7 mai, au lendemain du conseil d’administration, « le nouveau projet du club sous le signe de la reconquête sur les plans sportif, financier, des partenariats, du public et des supporters, et du territoire ». La stratégie du club va reposer à 100 % sur la reconquête du Top 14, avec un budget de 10 M€, contre 5 M€ en moyenne pour les clubs de Pro D2.

Alain Hyardet : redonner du sens au sport

Il a présenté un nouvel organigramme qui comprend une direction à deux têtes, d’un côté Sylvain Deroeux, confirmé dans sa fonction de directeur général (administration, commercial, développement) et un directeur général du sport, qui sera nommé sous trois semaines et qui aura à ses côtés deux adjoints. « Je m’entoure d’un homme de confiance, Alain Hyardet, comme conseil spécial en charge du sport », annonce le président de l’Usap. Alain Hyardet (50 ans) est un ancien trois-quart centre international qui a déjà entrainé l'USAP entre 1996 et 1999, affichant même une finale en Championnat de France en 1998. Il annonce vouloir « une équipe de joueurs engagés, combattants et agressifs sur le terrain. Mais aussi en capacité de faire profil bas et d’humilité vu la situation du club. » L’actuel entraîneur, Marc Delpoux, serait sur le départ. « Compte tenu du traumatisme de la relégation, on doit évoluer désormais dans une autre configuration », estime le président.

Un budget offensif

La stratégie du club va reposer à 100 % sur la reconquête du Top 14 avec un budget affichant un niveau de recettes attendu supérieur à 10 M€ pour des dépenses inférieures à 10 M€. Le niveau moyen du budget en Pro D2 est d’environ 5 M€. Le club est une entreprise qui emploie 90 salariés, dont une quarantaine de joueurs, 15 personnes au staff et le reste dans l’administratif/communication. « Il faut stopper les déficits et se donner plus de moyens pour faire face aux aléas, jokers médicaux, investissements… », note le président, qui est aussi l’actionnaire principal de la SASP Usap. « J’ai apporté 1,2 M€ et 1 M€ voici deux mois, et participé au désendettement à hauteur de 1,7 M€. Une contribution de 3,9 M€ à ce jour », souligne-t-il, en précisant qu’il « ne souhaite pas être le seul actionnaire du club ». Une hausse de capital est prévue en juin. François Rivière est conscient qu’une ouverture du capital plus large sera nécessaire en année n + 2 de Pro D2. Elle est ouverte aux associations de supporters. « Il est prévu plus d’un million d’euros d’investissement, financés sur fonds propres et aides des collectivités, pour améliorer les conditions sportives pour les joueurs et les entraîneurs », complète Sylvain Deroeux. Pour l’heure, les départs et arrivées de joueurs se négocient. Mais les dirigeants souhaitent laisser une place aux jeunes notamment issus du centre de formation, classé en tête des centres français. Mais cela se fera dans le cadre « d’un contrat de confiance » assure le président. « La pro D2 conduit à une baisse des salaires des joueurs de 30 à 40 % », concède le président qui salue l’engagement de certains joueurs « qui ont déjà exprimé l’envie de retrouver le Top 14. »

Une politique commerciale et de communication

« La campagne d’abonnement débute. Nous allons donner un signal commercial particulier aux associations de supporters et aux abonnés », indique le président. « J’ai besoin de vous, car sans vous le club n’existe pas » déclare-t-il s’adressant aux futurs abonnés. Il est confiant sur l’appui des partenaires, « même s’il faut encore transformer le soutien annoncé. » « Le club compte 280 partenaires locaux, on sait en début de chaque saison qu’il faut reconquérir 20 % de nouveaux partenaires pour diverses raisons : conjoncture, stratégie de l’entreprise… », souligne le président. Certains partenaires, comme Aviva Assurances, qui a signé une clause de non reconduction en cas de descente en Pro D2, ne suivront plus le club. « Sur les 11 500 places occupées en moyenne lors des match, 1 200 places sont dédiées aux partenaires », complète Sylvain Deroeux. « l’USAP est une marque et un bon produit, avec des équipements réceptifs de qualité. La politique commerciale sera adaptée avec un effort qui pourrait s’établir entre 10 et 15 % », ajoute le président.

Une chaine TV en projet

Sylvain Deroeux doit présenter une nouvelle définition des espaces réceptifs, une politique d’accueil et d’animation. Convaincu de la nécessité de communiquer, le président a suggéré « la mise en place d’une chaine TV pour des interventions en direct sur internet à l’issue des matchs. Je souhaite un rugby historique, moderne et partagé. » En parallèle de l’activité sportive, le club détient une « Brasserie de l’Usap » et deux boutiques (stade et centre ville). « La brasserie réouvre le 1er juin, sous une nouvelle forme type pizzéria. La question pourrait se poser sur la performance de la boutique de centre ville » note le président. « Le résultat des boutiques est stable alors que les ventes en lignes sont en progression de 10 à 20 %. Comme pour toutes les enseignes notre stratégie pourrait être amenée à évoluer », complète Sylvain Deroeux.