Promeo teste le concept d’enchères digitales pour l’achat d’immobilier neuf
« Il n’y a pas de meilleur prix que celui que le client a décidé », déclare Olivier Ganivenq, PDG du groupe immobilier Promeo (siège à Sète) qui lance à partir du 17 février un mode innovant de commercialisation de l’immobilier neuf. « Les Exclusives by Promeo sont des ventes privées en ligne dédiées à l’immobilier neuf. Les ventes s’opèrent sous forme d’enchère progressive ou dégressive et permettent d’acheter un bien au prix le plus juste. Nous avons déjà une quinzaine d’inscrits pour ces premières enchères, explique Olivier Ganivenq. Nous essayons de construire un parcours digital et humain pour les acquéreurs en quête d’une résidence principale ou secondaire et les investisseurs. Les potentiels acquéreurs s’inscrivent sur la plateforme pour participer à ces enchères qui durent 20 à 30 minutes. Celui qui remporte l’enchère obtient une option sur le lot pour une réservation ou une visite. Le process de vente se poursuit ensuite de façon plus traditionnelle. »
50 % de l'offre de Promeo
Les enchères concernent six produits sélectionnés et présentés (visites virtuelle, plan 3D...) par le groupe toutes les semaines, « cela représente 50 % de notre offre présentée par ce biais », souligne le dirigeant. Le groupe va encore plus loin dans sa démarche commerciale. Il propose aux acheteurs d’une résidence principale la possibilité de bénéficier d’une location avec option d’achat (durée : deux ans). Pour les investisseurs, le groupe offre à l’acquéreur le premier loyer pour le locataire. Et enfin, pour les résidences secondaires, Promeo propose une cagnotte mobilisable durant trois ans donnant à l’acquéreur la possibilité d’aller dans une autre résidence de vacances. « Ce complément d’offre commerciale tend à lever les freins et sécuriser la démarche d’acquisition », conclut le dirigeant. La solution digitale utilisée par le groupe est développée en partenariat avec la start-up Kadran, basée à Nantes. Promeo prévoit de lancer et livrer environ 1100 logements en 2021. Le groupe réalise en moyenne 1 200 lots par an pour un volume d’affaires de 145 M€.
