Il n’est pas encore aussi médiatique que François Lenglet. Pourtant, Pierre Sabatier, économiste co-fondateur de Primeview, société de recherche en économie, a fait mieux que le remplacer -le journaliste était retenu en Chine- ce matin à l’occasion de la journée baptisée Cap sur l’international organisé par la Banque populaire du Sud et la filiale dédiée à l’export des banques populaires, Pramex international. « Quand la demande interne est faible, il y a deux réactions possibles : l’allègement du modèle social avec l’augmentation des taux de marge des entreprises, et l’appui à l’export », a-t-il notamment expliqué au cours de son intervention. Pour lui, la stagnation de l’économie française doit nécessairement pousser vers l’international. Et il a pris en exemple à plusieurs reprises l’Allemagne : « Les Allemands ont été les premiers à attaquer l’international, au début des années 2000. A l’époque, la part des exportations dans leur PIB représentait 28 % contre 21 % pour la France. En 2014, elles atteignent en Allemagne 52 %, alors que nous sommes seulement à 28 % ». Devant 250 clients de la banque populaire, les dirigeants d’Intrasense et du groupe Cémoi, Stéphane Chemouny et Patrick Poirrier ont également fait part de leur expérience.

Chasser en meute

Les différents intervenants ont plébiscité la méthode fortement utilisée par les Allemands de « chasse en meute ». Avec une demande intérieure en baisse, essentiellement à cause du vieillissement de leur population, selon Pierre Sabatier, ceux-ci ont peut-être été poussé plus que les autres à trouver des alternatives de marché. Pour Pierre Chauvois, DG de la Banque populaire du Sud, les entreprises françaises devraient s’en inspirer : « En 2013, les exportations des entreprises du L.-R. ont augmenté de 7 % et 4 000 d’entre elles sont présentes à l’exportation. Mais nous pouvons faire mieux. Et compenser la petite taille de nos entreprises par un travail collectif. » Il envisage d’ailleurs de renouveler cette journée, ponctuée également d’ateliers et de rendez-vous individuels pour les entreprises, en partenariat avec les autres acteurs impliqués dans l’accompagnement de l’export, notamment les acteurs publics.