Malgré les incertitudes, les rendez-vous s'enchaînent à Wine Paris-Vinexpo
Prospects, clients, France et export, les exposants d’Occitanie présents au salon professionnels Wine Paris enchaînent depuis lundi matin les rendez-vous, et ce jusqu’à mercredi soir. Au total sur cet évènement, fruit du regroupement de Wine Paris et Vinexpo, plus de 3 000 exposants et 30 000 acheteurs sont annoncés. « Il y a beaucoup de monde, confirme Carole Frelin, de la maison de négoce en vin bio montpelliéraine Vignobles Jacques Frelin, et cela malgré tout ce que l'on peut dire sur un marché viticole au ralenti. Nous misons sur des difficultés d’ordre conjoncturel. » La pénurie de verre ainsi que la hausse du prix des matières premières se télescopent avec un pouvoir d’achat chahuté, notamment en grande distribution.
« Nos clients sont sensibles en ce moment aux opérations de promotion », confie Julie Robert, responsable marketing et commerciale France au domaine de Blanville (Saint-Pargoire - 34).
Problèmes en grande distribution
Face à ce ralentissement ressenti du marché, la directrice des Crus Faugères (30 000 hl), Magali Palomares, aurait quant à elle préféré dans les annonces du ministère de l’agriculture une aide au stockage, « le temps que la consommation reparte ». L’annonce d’une distillation de crise ne devrait pas concerner ses adhérents « qui risquent de perdre trop » comparé à une valorisation actuelle de leurs vins à 180 € l’hectolitre actuellement. La directrice est à l’affût de nouveaux marchés à l’export, Royaume-Uni en tête – pour écouler notamment les près de 20 % de vins bios produits en plus cette année. Les Celliers du Pic, cave coopérative héraultaise en Pic-Saint-Loup, est « peu impactée par les problèmes de consommation en grande distribution », explique son président Yves Euzet qui compte 70 adhérents et produit 40 000 hl de vin à 95 % pour le réseau traditionnel. Toutefois, en termes logistique, « si nous avons de quoi embouteiller jusqu’à fin mars - nous attendons sept camions en provenance de Bulgarie -, après cette date, il nous faudra trouver de nouvelles bouteilles. »
Bannière collective
Si certains ont fait le choix de venir d’une manière autonome – comme les grosses maisons du type Gérard Bertrand, Paul Mas, domaines Auriol, Vignobles Lorgeril, Anne de Joyeuse... - d’autres ont fait le déplacement sous une bannière collective. C’est le cas par exemple des 158 vignerons venus avec le conseil interprofessionnel des vins AOP du Languedoc et IGP Sud de France. Chacune des vingt appellations d’origine protégée et des neuf indications géographiques protégées (IGP) y sont clairement identifiées. Les producteurs de l’IGP Pays d’Oc ont fait la même démarche, tout comme le syndicat des producteurs héraultais de l’AOP Minervois par exemple.
