« Au total, 2 M€ de volume d’affaires mensuels sont générés au sein de notre plateforme. Une cinquantaine d’enseignes mobilisent notre service à présent », explique Philippe David, cofondateur de l’entreprise montpelliéraine Browse&Go (5 salariés, 400 k€ de CA). Créée en 2017, la société diffuse des e-cartes cadeaux et des bons d’achats électroniques pour le compte des distributeurs. À la manière d’une place de marché B to B, les offres promotionnelles ciblées des enseignes sont mises en relation avec les fichiers clients de structures tierces comme l’explique le dirigeant : « ce réseau d’acteurs diffuseurs émanent du secteur de la banque, de l’assurance ou des opérateurs de communication. Ces partenaires disposent d’une centaine de milliers de clients potentiels chacun. » La solution intervient en complément des traditionnels programmes de promotion des acteurs de la distribution et entend élargir leur zone de chalandise.

Une nouvelle offre en 2022

Également intéressés pour générer du trafic en magasin, des distributeurs comme Maisons du Monde, Castorama, Casino, Nature et découvertes, Ikea, ou encore FnacDarty figurent parmi les clients de la société héraultaise. Cette dernière perçoit une commission allant de 1 à 1,5 % sur les ventes réalisées et se rémunère en tant qu’apporteur d’affaires auprès de ses partenaires diffuseurs. Pour centraliser les offres promotionnelles, l’entreprise a également développé un portefeuille électronique, accessible sur mobile. Celui-ci peut aussi agir comme moyen de paiement. La start-up, va lancer en 2022 un nouveau service permettant de pousser une offre promotionnelle, à l’échelle d’un article ou d’une famille de produit. La solution vise à favoriser les opérations de déstockage des enseignes. L’entreprise négocie enfin avec des nouveaux acteurs de diffusion : «  Nous sommes passés d’un à cinq salariés en deux ans. Si tout se passe bien, nous pourrions tripler notre chiffre d’affaires d’ici trois ans », avance Philippe David.