La marque de literie Hypnia élargit sa gamme et s’ouvre aux professionnels
Dix ans après sa création à Toulouse, la marque de literie Hypnia amorce un virage vers le marché B to B. « Nous commençons à travailler avec de petits hôteliers et des spécialistes du AirBnB, explique à La Lettre M son directeur général Samuel Galloo. Si ces tests sont concluants, nous développerons sûrement des produits dédiés, car les besoins des professionnels sont différents de ceux des particuliers. » Portée par la société Hélios Web (21 salariés, plus de 25 M€ de CA), entrée dans le giron du groupe lillois Willefert en 2019, la gamme Hypnia est commercialisée, via internet uniquement (sites web Hypnia, sites de ventes privées et marketplaces) en France (88 % du CA), en Espagne, en Italie, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni.
50 000 matelas vendus par an
Son produit phare, le bed-in-box (un matelas compressé et roulé, livré à domicile dans un carton) garanti 10 ans avec 120 nuits d’essai, se décline en plusieurs versions, commercialisées à 50 000 exemplaires par an, auxquels s’ajoutent du linge de lit, des surmatelas, sommiers, lits, couettes et autres oreillers. « Des gammes complémentaires, toujours en lien avec l’univers du sommeil, sont à l’étude », glisse Samuel Galloo, évoquant par exemple un canapé-lit. En réflexion également, la relocalisation de la fabrication des matelas, aujourd’hui réalisée pour partie en Europe mais aussi en Asie. « Nous avons également des perspectives de développement commercial en Allemagne et dans des pays nordiques mais nous voulons d’abord consolider le marché britannique, sur lequel nous ne sommes implantés que depuis 2022 », ajoute le dirigeant.
Depuis 18 mois, la société a engagé une démarche de revalorisation des matelas retournés par ses clients, pendant la période d'essai ou de garantie (5 % des ventes environ) : « Ils sont triés pour être soit donnés à Emmaüs, soit reconditionnés et vendus à - 40 % sur notre site, soit, pour les plus abîmés d'entre eux, vendus à des professionnels qui savent retraiter la mousse. »
