Face à la crise de l’immobilier, BSK mise sur la souplesse du modèle des mandataires
Basé à Labège, le réseau de mandataires BSK Immobilier (CA 2022 : 40 M€) vient de franchir le cap des 2 000 conseillers et table sur une croissance à deux chiffres pour 2023. « Nous visons une progression de 10 %, malgré une baisse attendue des transactions de 20 % au niveau national, souligne Lionel Pelletier, fondateur de BSK Immobilier. Cette croissance devrait nous permettre de devenir le 5e réseau français de mandataires. » Désormais fort d’une trentaine de salariés, le réseau a musclé son offre d’accompagnement de ses mandataires à l’occasion d’une ouverture de capital souscrite en 2021 auprès du fonds Activa Capital, avec l’objectif d’atteindre à terme les 100 M€ de chiffre d’affaires.
Un modèle en croissance
Le modèle économique de BSK prévoit une rémunération des conseillers selon leur chiffre d’affaires annuel, entre 65 % et 98 % des commissions perçues, ainsi qu’un système de parrainage entre conseillers, avec commissionnement complémentaire. « Cette organisation a l’avantage de ne pas présenter de barrières à l’entrée en termes d’engagement financier ou de diplômes, une fois passées les formations obligatoires », rappelle Lionel Pelletier. De façon générale, le modèle des mandataires est d’ailleurs en nette croissance au niveau national, avec 24 % des transactions captées en 2022, contre 11 % cinq ans auparavant. Parmi ses leviers de développement, BSK Immobilier mise notamment sur une nouvelle offre clé en main d’espaces de coworking et la possibilité pour les mandataires, désormais, d’exercer en société propre pour l’activité de parrainage.
