L’acquisition par les 39 caisses régionales du Crédit Agricole de 50% du capital du Crédit Agricole Immobilier va induire des changements, essentiellement des synergies entre les caisses régionales et cette filiale de promotion immobilière de la banque verte. En effet, le capital de CAI était détenu dans sa totalité par le Crédit Agricole SA (Casa), celui-ci en a vendu la moitié aux caisses régionales. Dès lors, les directions régionales du CAI vont tisser des liens encore plus forts avec les caisses régionales de leurs territoires d’implantation. Celles-ci finançaient déjà la quasi-totalité des opérations. Ce sera le cas à Toulouse. Rappelons que c’est ce promoteur qui avait acquis le groupe toulousain de promotion immobilière Monné-Decroix qui constituait l’essentiel des actifs du promoteur détenu par la banque.
C’est donc essentiellement le Crédit Agricole Toulouse qui sera le partenaire le plus lié du promoteur à Toulouse et son agglomération. Le Crédit Agricole Nord Pyrénées ou celui de Gascogne apporteront ponctuellement leurs synergies.
A Toulouse, CAI souhaite réorienter sa clientèle en diminuant la part des investisseurs et développer la vente directe et les acheteurs venant de la banque verte. « Nous souhaitons que ces trois types d’acheteurs représentent chacun un tiers de nos ventes » précise le directeur régional Christian Noailhac. Pour ce faire, il est sur le point de constituer sa propre équipe de vente afin de commercialiser en direct une partie de la production. Celle-ci, en rythme de croisière, devrait représenter 250 à 300 logements par an. Près de 400 salariés sont employés à Toulouse, une partie d’entre eux travaillent pour l’ensemble des CAI Résidentiel dont la direction est assurée par Philippe Poileux.
La direction toulousaine du CAI est l’une des plus importantes de l’Hexagone.