En amont du congrès national des DCF, du 19 au 21 juin à Biarritz, sur le thème « l’innovation : moteur du développement commercial », la section Perpignan-Roussillon des dirigeants commerciaux de France (DCF), présidée par Michel Calvet, a convié des dirigeants d’entreprises, des élus consulaires et acteurs du développement économique local pour évoquer cette question. « 50 % des produits et services n’existaient pas il y a à peine 20 ans. Preuve que les entreprises ont su inventer pour répondre au besoin du marché, affirme Jean Baixas, responsable ingénierie financière à la Banque Populaire du Sud, membre des DCF Perpignan-Roussillon. « Tous les salariés de l’entreprise peuvent être associés à l’innovation, car l’innovation est partout, dans la production, la façon de commercialiser, l’organisation de l’entreprise », complète Laurent Denet, le directeur de l’école d’ingénieur informatique et robotique (Imérir). Il définit le process de l’innovation autour de trois points : « créativité, curiosité, idée ». Présent à cette occasion, Jean-Pierre Navarro, président de la CCI des P.-O. et PDG de Sotranasa, confirme que « si les entreprises sont pérennes, c’est forcément qu’elles innovent pour développer des produits ou trouver des ressources afin de répondre aux contraintes légales ou normatives de plus en plus présentes. »

Développer une idée à commercialiser

Le département des P.-O. compte quelques entreprises qui ont innové dans leur technologie ou leur service pour se développer et/ou se pérenniser. C’est le cas d’Adas, filiale de Nexeya (traitement informatique des données) qui a une antenne à Montescot (18 salariés, CA : 2,4 M€). « Nous sommes passés de produits de test et de mesure, d’acquisition de données à de la programmation intuitive, après six années de développement », indique Marc Fajardo, le dirigeant d’Adas, qui compte parmi ses clients EADS, Alstom, Schneider Electric, et Airbus. Autre acteur local : Navista (CA : 6,3 M€, 40 salariés), un opérateur français en informatique et telecom IT, basé zone Tecnosud à Perpignan. « Nous nous sommes spécialisés dans des solutions réseau pour les conseils nationaux des notaires ou des avocats. Nous développons aussi des solutions pour des collectivités territoriales ou des entreprises. Nos innovations répondent à leurs besoins, notamment de sécurisation de données et d’accès internet, indique Jean Vinégla, le dirigeant. Aujourd’hui, nous avons atteint la maturité pour rentrer dans une phase « industrielle », mais nous souhaitons encore aller plus loin dans la R&D pour développer de nouveaux services. »

Risques

Selecom, spécialiste des réseaux outdor et indor a fait le choix d’être une entreprise intégrée qui réalise la R&D, la production, la commercialisation, le SAV de ses produits que l’on retrouve dans des domaines d’applications divers : telecom, transports, la sécurité, la défense, les systèmes offshore pour les pétroliers et les éoliennes. Son dirigeant, Claude Bourgine, pointe le risque lié à l’innovation : « l’entreprise vient de sortir d’un plan de continuation et s’est engagé dans un plan de structuration de l’entreprise qui emploie 75 salariés, pour un chiffre d’affaires de plus de 10 M€ attendus cette année, contre 8 M€ en 2013. »