Pierre Mestre, PDG d’Orchestra Kazibao (vêtements pour enfants), présente le 19 au Medef Hérault son nouveau site de vente en ligne www.clubatcost.fr, qui propose des vêtements au prix de production. « Notre marge est dans la cotisation des adhérents. L’équilibre se situe à 40 000 cotisants. Les coûts fixes se situent autour de 6 M€. Avec une cotisation annuelle de 150 €, le consommateur fait 4 000 € d’économie. » Un modèle économique simple, et qui fidélise. « La fidélité du client, dans une période hyper concurrentielle, est essentielle. L’abonnement est un moyen de s’attacher la clientèle, c’est ce que font les hypers avec leur carte de fidélité. »