Si vous êtes sur LinkedIn, vous êtes : 

1/ Utilisateur passif. Vous consommez sans interagir. Personne ne vous voit jamais.
2/ Lecteur et contributeur. Vous consommez et réagissez : like, commentaire ou partage... Vous êtes visible.
3/ Auteur de publications occasionnelles. Vous publiez de temps en temps avec votre compte des nouvelles de vos produits, de votre entreprise ou de votre vie.
4/ Créateur. Vous postez régulièrement. Pour exploser sur LinkedIn, c’est le mode 4.

La stratégie va évoluer selon votre objectif :

1/ Augmenter votre nombre d’abonnés. C’est l’un des premiers éléments visibles. Plus il est élevé, plus il impressionne. L’avantage, par rapport aux vues et aux likes, c’est que vos abonnés restent même si vous ne publiez plus. C’est un capital. Pour cela, il y a une véritable stratégie de création de contenu à forte valeur ajoutée pour que des personnes se disent : « Ah oui, je veux le suivre. » Coup de pouce majeur si vous avez une exposition médiatique régulière.

2/ Vendre vos produits ou services. Là, il va falloir se creuser les méninges. Si vous publiez des photos de ce que vous vendez, il y aura peu de valeur ajoutée pour le lecteur. Cela ne vous fera pas gagner d’abonnés. Vos vues seront limitées. Il vaudra mieux parler des valeurs de ce que vous vendez ou apporter du conseil.

3/ Faire de la publicité pour des tiers. Il faudra maîtriser les points 1 et 2. Vous devrez vous positionner en haut du classement des influenceurs : gain d’abonnés, interactions, régularité des publications. Pour cela, Instagram est une meilleure plateforme.

4/ Cultiver une image et découvrir des opportunités inattendues. Vous publiez sur qui vous êtes, sur ce que vous aimez ou non ; vous partagez votre vision. Cela vous fera avancer... même si vous ne savez pas trop où cela vous mènera.

Pour savoir comment performer, évitons les conseils pratiques que l’on voit partout : poster à telle heure, compter le nombre de caractères, connaître l’algorithme, varier les formats. Tout cela revient à optimiser votre voiture de course sans savoir la piloter. Sur LinkedIn, le seul algorithme qui fonctionne, c’est celui des émotions : il faut que les personnes qui ne vous connaissent pas aiment, adorent, partagent, se marrent, s’instruisent, vous félicitent, soient solidaires. Les règles essentielles : que ce soit du contenu personnel. Ayez un branding avec vos couleurs, votre logo, votre tête ; postez lorsque les gens sont réveillés (entre 7 h et 22 h).

Pour conclure : un excellent post buzze quoi qu’il arrive. Un post inintéressant ne buzze pas, même en respectant toutes les fameuses règles qu’on vous sert à outrance (souvent pour vendre).