Comment Bebeboutik compte tripler son chiffre d’affaire sous cinq ans
François Albenque ne s’en cache pas : devenir « le Zalando du marché de la petite enfance » est ambitieux mais c’est un challenge motivant. Visant le cap des 75 M€ de chiffre d’affaires dans cinq ans (contre près de 25 M€ en 2022 et 19 M€ en 2019), la société Bebeboutik, dont il est le directeur général, vient de lancer bebeboutik.fr. Cette marketplace, développée avec le spécialiste bordelais Octopia, référence pour l’heure de près de 75 000 articles d’une centaine de marques de puériculture, décoration, mode, loisirs destinés aux bébés et jeunes parents. De quoi « compléter notre offre historique, proposée sur bebeboutik-prive.fr », résume François Albenque.
Fondée en 2012 dans le Tarn par Frédéric Durand et désormais basée en région toulousaine, l’entreprise de 90 salariés se positionne comme « le leader des ventes privées sur internet dédiées aux futurs et jeunes parents », avec près de 4 millions de membres. L’an dernier, 400 000 colis, pour un panier moyen d’une soixantaine d’euros, ont ainsi été expédiés depuis ses 4 000 m2 d’entrepôts à Colomiers.
Mieux couvrir les besoins des familles
« Ce modèle historique est vertueux mais il a ses limites, estime le directeur général. Nos clients ont des besoins quotidiens, immédiats, que ne peut pas satisfaire un site de vente privée, qui propose chaque jour des quantités et un nombre de marques forcément restreints, avec des délais de livraison parfois jugés trop longs. » D’où ce projet de lancer une marketplace pour mieux couvrir les besoins des familles, en termes d’étendue d’offre, de disponibilité et de rapidité d’envoi des produits, expédiés directement par les vendeurs aux clients. « La mise en place d’une offre de fullfilment (gestion complète des commandes du e-commerce) n’est pas exclue car trois marques partenaires nous ont déjà sollicités à ce sujet », précise François Albenque.
En fonction du succès rencontré par bebeboutik.fr, l’entreprise pourrait avoir rapidement besoin de lever des fonds. « Nous sommes aujourd’hui dimensionnés pour ce projet mais c’est un modèle qui nécessite beaucoup de développement, notamment informatique, donc nous devrons sans doute faire appel à de nouveaux partenaires », conclut François Albenque. Le capital de Bebeboutik est aujourd’hui partagé entre son fondateur Frédéric Durand et des coactionnaires (majoritaires) et le fonds Siparex, qui a investi 4 M€ dans l'entreprise en 2018.
