« Avec une croissance annuelle de l’ordre de 10 % ces quinze dernières années, Ach@t Solutions va rapidement devenir une ETI* », résume Christophe Gardent, président du groupe héraultais, en évoquant la dynamique de ses cinq filiales « expertes et complémentaires » spécialisées dans la gestion des achats et des marchés publics. « Avec Agysoft basé à Montpellier, SIS Marchés implanté à la Défense (Île-de- France, NDLR) et Avenue Web Systèmes situé à Grenoble, nous opérons le segment des achats publics aux côtés de Pharmatic, basé à Toulouse et œuvrant dans le secteur hospitalier. Notre dernière filiale Perinfo complète notre offre. Implantée à Strasbourg, l’entreprise est spécialisée dans l’édition de logiciels métiers dédiés à la gestion des transports de voyageurs et des services rattachés, détaille le dirigeant. Au total, nos solutions équipent 6 700 collectivités territoriales, établissements de santé et autres administrations publiques d’État, soit 85 % des hôpitaux franais et 75 % des Régions, Départements et Métropoles. » Et l’entreprise compte également parmi sa clientéle 700 grands comptes privés et PME implantés dans toute l’Europe, « des laboratoires pharmaceutiques aux opérateurs spécialisés dans le transport de personnes. » 

35 M€ de prévisionnel en 2024 

De fait, Ach@t Solutions occupe aujourd’hui une position de leader français sur son marché lui permettant d’enregistrer une croissance soutenue. En 2023, le groupe a ainsi dépassé pour la première fois le seuil des 30 M€ de chiffre d’affaires depuis sa création en 1989. « Notre activité a progressé de 9 % l’an dernier et nous visons un prévisionnel de 35 M€ en 2024 avec un effectif désormais supérieur à 200 salariés », poursuit Christophe Gardent, qui investit annuellement 20 % de son chiffre d’affaires en R&D et dans le déploiement de l’intelligence artificielle dans ses solutions. Autre illustration de cette dynamique avec le lancement fin mars d’un nouveau service baptisé eOffre. « Cette solution innovante a d’abord été déployée pour le compte d’une Région française. Cette collectivité a fait appel à nous pour mettre en place un mode de réponse électronique entièrement digital dédié à ses marchés de formation, particulièrement chronophages à analyser pour l’acheteur, explique Christophe Gardent. Cela a été un détonateur pour le groupe, qui a accéléré le développe- ment de cet outil. » Concrètement, eOffre permet aux entreprises de postuler à des marchés publics via des formulaires en ligne. Les acheteurs publics récupèrent les réponses directement dans leur système d’information et ce sans erreur ni ressaisie pour les analyser. « Grâce à cette fonctionnalité mise gratuitement à disposition des collectivités, les marchés publics gagnent en attractivité, une nécessite pour les entreprises françaises. », complète l’entrepreneur. Autre axe de développement pour le groupe héraultais : la croissance externe. « Nous sommes actuellement en discussion avancée avec plusieurs cibles. Ces acquisitions vont nous permettre de conforter notre croissance organique », souligne Christophe Gardent, qui prépare également la transmission d’Ach@t Solutions à ses cadres dirigeants. Sept d’entre eux détiennent déjà 16 % du capital. 
*Entreprise de taille intermédiaire comptant entre 250 et 4 999 salariés pour un chiffre d’affaires inférieur à 1,5 Md€.