Préfigurant la régionalisation du réseau consulaire, CCI International L.-R. a été lancée mardi à la Maison des Relations Internationales à Montpellier. CCI International L.-R. mutualise les compétences internationales des neuf CCI de la région et de la CRCI. « La région L.-R. n’apparaît qu’au 19e rang des régions exportatrices françaises, devançant uniquement la Basse-Normandie, le Limousin et la Corse, a rappelé René Condomines, président de CCI International L.-R. En 2008, elle a représenté 1,3 % des exportations nationales. Elle peut faire mieux ! Mais il reste beaucoup à faire pour que le L.-R. quitte cette 19e place. »

Thomas Hamelle, directeur général délégué d’Orchestra (vêtements pour enfants, 1 100 salariés, CA : 220 M€), a donné les quatre axes principaux de réussite à l’export : « Il faut être performant sur son marché premier, l’export ne peut pas être une issue ; Il faut également accepter de modifier ou de faire évoluer son modèle, sans remettre en cause ses fondamentaux. Aller à l’international, c’est se confronter à des cultures, des traditions différentes. Troisième point, il faut choisir un marché pénétrable, à la fois du point de vue du consommateur et de la concurrence. Enfin, il faut trouver le bon partenaire local – distributeur, agent, salarié… En Grèce, nous avons développé 200 magasins, parce que nous avons trouvé le bon partenaire, avec qui nous partageons une vision commune. En Russie, qui représente un marché cinq fois plus porteur potentiellement, nous n’avons pas encore trouvé le bon partenaire. »

Prochaine mutualisation de moyens : l’innovation

Evoquent le champ d’intervention de CCI International, René Condomines a déclaré ne pas vouloir créer une structure supplémentaire aux côtés de Sud de France Export et d’Ubifrance, « qui viendrait brouiller davantage le paysage parfois complexe du commerce extérieur ».

« Nous détectons et préparons les entreprises, a confié Pierre Batoche, directeur général de la CRCI. Après, les entreprises se rendent à un salon à l’étranger, avec Sud de France Export. Nous revoyons les entreprises après pour identifier leurs besoins (marketing, action collective…). Une convention a par ailleurs été signée avec Ubifrance. La déléguée régionale d’Ubifrance (Claudia Lelong, ndlr) est chez nous, à temps plein. »

Le montant des exportations de la région en 2008 s’est élevé à 5,277 Md€, en augmentation de 6,2 % par rapport à 2007. Les importations ont été de 7,717 Md€ (+7,45 %), soit 1,64 % des importations nationales. L’an dernier, le L.-R. présente donc un déficit de 2,44 Md€ dans ses échanges avec l’extérieur.

La part de l’Union Européenne dans les exportations régionales baisse sensiblement : 70,9 % en 2006, 66,3 % en 2007 et 59,6 % en 2008. ?La prochaine mutualisation de moyens entre les CCI concernera l’innovation.