Payote
Le fabricant d’espadrilles Payote, basé à Perpignan, se lance dans le B to B pour accélérer sa croissance. « Nous sommes présents en France et à l’international, qui représente 10 % de notre CA, via notre site et nos boutiques de Perpignan et de Toulouse. Nous allons désormais nous appuyer sur des distributeurs », explique le dirigeant, Olivier Gelly, qui vise 2 M€ de CA en 2026 (1,7 M€ en 2025). Son atout : « Trois clients sur cinq nous rachètent des espadrilles. » Après avoir mis en sommeil son projet d’usine, Payote a optimisé sa production. « Lorsque notre fabricant de Mauléon a cessé son activité, nous avons investi près de 500 k€ il y a deux ans pour recréer un pôle de production », précise le dirigeant, qui emploie 30 salariés. Payote a décroché le 1er Prix national des Trophées du Commerce 2026 dans la catégorie Entrepreneuriat. « Notre candidature met en avant le savoir-faire de l’équipe », assure Olivier Gelly.
Les espadrilles de Payote ont fait le buzz sur les réseaux sociaux. « Pour rigoler avec mes amis, j’ai bricolé une paire d’espadrilles pour jouer à la pétanque. J’ai publié une vidéo sur les réseaux, qui est devenue virale. Elle a généré 40 millions de vues en trois ou quatre jours, avec des demandes à la clé. J’ai dû retravailler ce prototype pour le mettre en conformité et le rendre commercialisable », raconte Olivier Gelly. Face à l’engouement, le modèle a été lancé à la vente. « Aujourd’hui, 8 000 paires de ce modèle ont été vendues », précise le dirigeant, pour lequel « l’entrepreneuriat réserve parfois de belles opportunités à saisir ».
